职场奋斗：从销售助理到总监

　　职场上所有取得一定职位、掌握一定权限的人都是从小职员做起，逐步成长起来的。成长通道基本上可归为三类：

　　1.因事业发展壮大，跟着企业共同成长;

　　2.老 板发展了，作为老板的心腹跟着发展;

　　3.跳槽，自己寻找发展机会。

　　发展的原因有三类：1.能力强，业绩好;2.正好遇上好机会，能力还行;3.一般人，有发展机遇主要因为各种因素综合平衡，被推上去的结果。

　　不管在什么年代，社会基本的价值观始终如一：踏实做事，聪明做人，把自己锻造得出色，凭自己的本领获得机会和成绩。那时，你会发现：机会其实很多。

　　谁能预知人生的结局?没人。职业发展目标也一样，可以设计、可以追求， 不到最后时刻没人能知其结果。因此，职场人要做的就是努力追求更好，在过程中享受追求的快乐，结果并不是最重要的。

　　不能人人都去做总经理、总监，只要做自己喜欢的事、享受工作的快乐就 好。除此之外，如果还有快速成功的强烈渴望，下面的案例颇有借鉴价值。

　　我们在招聘网站上刊出一则招聘广告： 销售助理(1名)，大学本科毕业，两年以上相关工作经验。

　　越是看似简单的要求，甄选人时越苛刻。我们从数千份简历中选出了几个人进行面试。最终挑中了李明。

　　我一般在面试时进行针对性的提问，应聘者按照我的思路回答我的问题，我再把答复串联起来，综合判断，来得出是否聘用的结论。

　　我问了李明三个问题：请给我详细描述一遍你昨天全天的工作细节;对今后有什么想法?我们的薪酬比你现在少，你接受的底线是多少? 我准备了十个问题，当他回答完前三个问题时我已经做出聘用他的决定。这 是一个十分阳光、有巨大潜质、有理想、诚实、人际关系融洽的"潜力股"，两年内至少能做到部门经理。

　　在我们这儿，李明在原来小型公司两年销售助理的经验基本用不上，但他非常好学，很聪明，利用一切机会向华为、中兴、UT斯达康等公司过来的同事了解各个公司销售管理的模式、制度体系，拿手头的现实工作，去对比其他先进公司的 操作细节和对超常规事务的处理方法。不论加班到多晚、压力有多大、事情有多么 糟糕，他给人的形象永远是充满朝气、稳重坚毅、开朗乐观。

　　销售助理普遍希望转岗，认为助理岗位太事务性，没出息，多干一天就多浪 费一天时间，李明不这样想，他很乐于做这份工作，觉得可以为他的职业目标-- 销售总监，打下牢固的基础。

　　和华为等销售网络庞大、组织架构完善的公司不同，我们公司最初涉及销售 领域时，前线销售没有修改标书的权限，任何改动由北京总部的商务人员操作，盖 公章，然后派人送到投标现场。

　　在河南投标时，为增加中标几率，开标前夜销售紧急请求修改报价，在北京全部改完已是深夜，李明主动要求连夜送到河南。

　　到了河南，他跑前跑后非常主动地参与到投标过程，表现机智，深受当地办事处肯定。

　　偶然客串中表现不俗，以后这样的机会多起来，李明虽然不是销售，一段时间后谈起业务来丝毫不比专业人士逊色。他是个有心人，做好本职的同时渗透进销 售序列--那本是他的职业理想，他悄悄地为自己准备着，等待机会。在我们公 司，岗位都是通过IPE严格评估设置的，跨职位系列并不容易。

　　我刚从外地招聘回来，李明来找我："汪总，我辞职了，本来想等你回来和你商量一下，但新公司催得紧，我不想错过这个机会。" 李明被竞争对手挖走，任负责电信总部的销售经理，薪酬是现在的2倍多。

　　一个月后他来看我，开了一辆新买的车，一年后买了房子。

　　"以后我想做销售，再用几年的时间做到销售总监。男人就是要追求成功， 给家里创造财富。我知道我得从底层、从小事上做起，我会认真对待每件小事 的。"这是李明在面试时和我说的话，他都做到了。不到五年的时间，他的年薪从 4万上升到50万。

　　在全社会共认经济不景气、工作难找的时候，小鲁被SP公司盛情邀请，被任命为大区销售总监。

　　4年前，我第一次见小鲁，圆圆的喜兴的笑脸，高高的个子，没有任何销售经验。他是我们招聘的唯一没有相关工作经验的人，但他有激情、聪明、世故、好学、拼命，有培养潜质。

　　果然，入职第二天小鲁只身闯东北，独自建立根据地，他负责的办事处很快 成为最有活力的地方。听说吉林某小城市有项目机会，小鲁连夜跳上运煤的货车去见客户，在车上站了8个多小时。事情不如想象的顺利，停留的时间比计划的长， 带的费用不够，小鲁连续七天在大排档吃羊肉串，而其他公司的销售正手里拿着额 度不封顶的支票，在高级饭店里等着为大客户买单。

　　北方的客户喜好喝酒，如果销售在酒桌上表现不出豪爽来，被客户小看，以 后别想拉近乎，做工作可难了。为工作需要，小鲁买回来几箱啤酒练习"吹酒"。

　　"把啤酒瓶直立，不能歪，更不能倒过来，轻轻地晃动瓶子，把泡沫挤到盖 上去，然后快速向嘴里倒，俗话叫''''''''吹''''''''，我最快用9秒喝掉一瓶。" 这功夫练得真不容易。

　　功夫不负有心人，小鲁拿下公司战略产品的销售第一单，站在台上领奖时， 体检报告单也出来了：他的肝有问题，医生说酒喝得太猛了。

　　小鲁找我，含蓄地表示薪酬比较低。我说："你在这里工作的目的是增长本 领、积累资源，不是挣钱，因为对你来说还不到时机。当主动权在你手里时，加薪还是问题吗?那时你会有很多主动找上门来的机会，现在不必为没加几百元这样的小事烦恼。"小鲁点点头，不知出于客气还是真心接受了我的意见。

　　几年后，他的经历实现了我对他的预言，他现在的收入已经翻两番了。我当初和他说的，是职场真谛，之所以称为真谛，因为它是从无数人走过来的经历中提 炼出的普遍规律。

　　上面两个例子比较常见，因其没有特殊性，所以具备推己及人的意义，总结 起来，有下面几项共性：

　　1.有明确的职业目标，日常工作紧紧围绕目标。

　　2.脚踏实地，从做好每件本职工作入手，为目标打好坚实的基础，不眼高手 低，好高骛远。

　　3.以百倍努力为工作付出，付出的不是损失，是为自己积累。

　　4.不能傻干，要巧干，懂得运用智慧，学会在社会上生存之道。

　　5.准备好后，寻找机会，机会在眼前时，不要犹豫不决。

　　6.充满阳光和激情，不但能够感染周围的人，更能够在低谷时鼓励自己。

　　没有人天生就带着富贵相，也没有人命中注定是职场龙套。不管一生中是否 能够遇到好机会，只要按照职场真谛去做，在有限的空间和环境里，至少都能够得 到尽可能最好的结局。

编辑：lily