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吴长江认为，相对于国外照明产品如飞利浦、欧司朗的LED照明产品，国内本土的LED灯在前沿、尖端的产品研发技术方面，可能偏弱，但是在产品 应用方面，本土企业有优势。大的照明企业品牌依靠着成熟的市场渠道和消费者认知程度，在突破LED照明市场方面，显得更得心应手。
他说，雷士照明近期也加大了对三四级城市以及乡镇地区的网点建设，在继续推进节能灯产品的同时，也为LED照明产品打通销路。“这些地区大多在搞乡镇化建设，政府部门对于价格不是那么敏感，对于LED照明产品需求大，依靠这些网点，我们也好推广LED家居照明产品。”
■ 市场走访
节能灯与LED灯价差大
记者走访了高力国际灯具港等专业卖场，几乎难觅白炽灯的踪影，取而代之的是各种节能灯产品，飞利浦、雷士、欧普、欧司朗、阳光等知名品牌拥有较 高的人气，卖场内很难见到LED灯产品。专业照明设备品牌专卖店内都有LED照明产品，但价格偏高，乏人问津。在百安居金四季店内，一个普通的LED吸顶 灯售价4000元-5000元之间;而在高力灯具港弗劳士照明店内，一个六盏节能灯吊灯饰品为1500元。
在小商店，记者提出买一只100W的白炽灯，店主经过找寻，拿出了一只白炽灯。不过，店主也提到，近来买白炽灯的家庭越来越少，一般家庭还是会选择节能灯，“寿命长，也省电。”
■ 行业分析
渠道或成发展障碍
据业内人士介绍，目前LED灯具涉足的产品领域主要为商业LED灯具产品。雷士照明创始人吴长江介绍，从雷士照明在全国3000多家专卖店的销售情况来看，政府部门、工程项目、企事业单位成为LED照明产品的主要客户，LED商业照明产品成为主流。
中国照明电器协会理事长陈燕生也提到，渠道不完善，对于刚刚进入LED照明市场的企业来说，只能依靠工程项目等渠道销售产品，这或许成为企业发展的最大障碍。
■ 业内声音
高端卖场有责任推广高科技产品
●苏红梅，贺美丽家总经理
目前LED照明市场比较混乱，我认为生产厂家如果想推广此类高科技含量的产品，在成熟的技术之上，必须建立管理规范的销售渠道，如做专卖店、进 军高端的销售卖场，才能取得消费者的信任。作为高端卖场，也有责任推广高端的高科技产品，推出相应的举措，如回收废旧节能灯等，带动行业的发展。
责编：李杰
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