“谁能救救我的工厂？” 一个小微LED工厂老板在呼救

　　结束原来公司的业务后，王鸣决心投入生产LED灯盘。但在一个混乱的市场中，理想面对市场的残酷时，变得不堪一击。

　　去年，王鸣看到一本书，说LED灯室内照明存在光线太强、发热等问题，成为制约LED灯室内照明发展的瓶颈。而这些问题在之前的软膜天花的施工过程中，早已不是问题，透光软膜可以配合各种灯光系统，产品稍加改造，即可解决LED灯光的直射刺眼问题。因此，他便想开发一种软膜覆盖的天花LED灯盘，既美观，又节能环保。

　　今年3月，他的新产品申报了专利，并且通过了提交。与此同时，他结束了原来公司的业务，决心投入生产这种节能产品。4月份，新公司正式启动，很快也开发出了多款实用产品：9瓦的长明灯灯盘，柔性的养眼保健照明灯盘，节能省电的超亮LED灯盘，还有彩色天花板灯系列……

　　据王鸣介绍，在同样的亮度下，LED节能灯的耗电量是普通灯泡的十分之一。目前市场普遍使用的节能灯管其实也是使用荧光粉的技术，灯管的寿命较短，关键是这些节能灯还会污染环境，但作为一种节能应用，节能灯中的环保污染隐患并未引起国家重视。

　　有些人说，现在LED市场很混乱，进入到LED这个行业就是死路一条。在王鸣看来，LED这个产业链的最前端是比较乱的，而他的LED天花灯盘在产业链的末端，还算有潜力。乱是在源头，LED的元器件的恶性竞争，使得LED灯珠的价格一降再降，这对于生产用LED灯珠生产灯盘的企业来说，相反是好事。

　　对王鸣而言，无非就是在一个混乱的市场中，选择一个正确的供应商，用质量来保障客户的利益。“我们未来研发的产品的价格最高不会超过180元，可大大减轻使用成本。”不过，对于产品创新的人来说，理想是支撑他们的动力，当面对市场的残酷时，理想就变得不堪一击。

　　由于销售策略的失误，前期的资金消耗殆尽。他坦言，小额贷款公司的管理费成本太高了。

　　如今，王鸣公司的LED天花灯盘在淘宝上零零星星地销售着，也有来自俄罗斯、成都及深圳本地的订单，但这些订单的落实需要时间，而时间对他来讲也很宝贵。“订单如果能落实，工厂就可以存活。”他说。