上舜照明推出“一站式”“全套工程解决方案”服务

　　“全套工程解决方案”，推出“一站式”采购服务

　　“全套工程解决方案”是为了适应分销商、代理商的需求所制定的。通过这样一种一站式采购，我们希望跟分销商和代理商建立良好的合作关系。

　　中国照明网：现场我们看到上舜照明有在做办公室照明、商业照明、还有部分的工程渠道的照明产品的展示，种类十分齐全，据了解，上舜今年会主推“全套工程解决方案”，这个方案是怎么理解的?

　　孙建宁：“全套工程解决方案”意思是工程渠道可能用到的灯，市面上主流的照明产品，无论是商业场所、工业场所、工厂、办公室、车间等地方所用到的T8、筒灯、蜡灯、斗胆灯、MR16等产品，上舜都一一涵盖。至于少部分细分的产品，就不一一兼顾了。我们站在分销商、经销商的角度考虑，他们肯定不希望做一个项目，必须跟多个厂家打交道，如果能在同一间生产厂家能选购多种合符要求的产品，那肯定是最好的，这有点类似于“一站式”采购。除了满足他们采购的要求，我们在采购环节，如售前、售后，我们会提供灯具产品的培训，以及一些项目的解决方案。

　　中国照明网：现在上舜照明是主攻哪一块市场?国内还是国外各占多少比例?

　　孙建宁：上舜照明每年会投入两千万用于技术的研发、人员的配备上，他们不光有博士、硕士的学位，更重要有研发创新的能力。就这两方面来说，国内外的配置和投入的精力，其实是基本持平的。

　　但就国内来讲，会稍微比国外晚一点，以往我们主要参加国外展会为主，其中包括德国、美国、日本等国的展会。就市场比例来说，国外还是暂时居高一点，大概占总数的6/7成的比例。

　　中国照明网：据我了解，上舜照明今年的精力会主要放在分销渠道上面?

　　孙建宁：上舜现阶段的战略还比较简单，就是跟适合的经销商、代理商建立合作关系。

　　而实际上，我刚才说到的“全套工程解决方案”也是为了适应分销商、代理商的需求所制定的。通过这样一种一站式采购，我们希望跟分销商和代理商建立良好的合作关系。

　　中国照明网：上舜照明现在的市场战略主要偏重于?

　　孙建宁：我们更偏重于渠道，工程我们也有在做，重点还是在渠道，我们去发展代理商、分销商，是我们传统的做法。

　　代理商/分销商，数量上，目前差不多有两百家，大多数是国外，国内开始比较晚，今年在数量上就差不多，明天应该也差不多，推的力度差不多，但是我认为，量还是国外比较多。

　　中国照明网：上舜照明的工厂分布在哪?现在的产能是多少?就目前为止，销售额多少?

　　孙建宁：常州工厂主做总装，溧阳工厂主做封装。

　　现在年产能2000多万只，2013目标是3500万只，其实还可以做得更大，但是要跟市场，今年有几个比较大的ODM推进，明天就可能会有比较大的突破。

　　而具体销售数字，就不太方便说，就目前的客户合作情况和ODM项目来讲，还是相当满意的，欧洲、日本、美国都有，国内一些国际的超市也意向合作阶段。

　　上舜成立不久，也就两年历史，工厂也是去年年底才建成，上半年主要在做产线优化，实际量产时间并不长，而像这种ODM合作的，一般对于企业的建立时间，产品生产量，有硬杠杆要求，而现在已经取得不少ODM的机会，我觉得这是一个好的开端。

　　中国照明网：今年，上舜前后参加了光亚展、香港灯饰展，两个展会对比效果而言，你觉得哪个更优?

　　孙建宁：相差不多，其实光亚展现在规模比香港展大，但是香港展的全球的客户比较多，基本上欧洲、南美、东欧、俄罗斯都有，客源较光亚来说，比较广。

　　而光亚还是在进步，规模，展商商，选择更多，基本上参加光亚，都会参加香港展，只是在两个地方挑，光亚在不断上升，对于国内展商都比较方便，是一个好事情。

采访/撰稿：林银桂