照明渠道：从全国经销商看节能灯与LED的发展

　　节能灯从出现到推广用了整整二十年，而LED 照明却用不到的两年时间便铺天盖地，这种加速度式的增长无论对于企业还是经销商来说都是始料未及的。

　　如今照明行业呈现两大热点：一是LED照明持续火热;二是传统照明的低迷萎缩。前者在于产品的革命性，国家政策的支持和来自各方“热钱”的投资;后者则在于受国家加大对房地产行业的调控使得整个泛家居产业链都不景气，传统照明企业普遍面临增长艰难的局面。

　　节能灯行业经历“荧光粉涨价风波”后无法挽回其在市场上的颓势地位，反而给了LED照明创造了一个反戈上马的绝好良机。据了解，今年仅浙江省节能毛管市场便下滑了1/3，节能灯终端销量较往年更是锐减半壁江山。

　　对经销商而言，许多商家依旧处于观望状态，面对终端价格参差不齐的LED照明产品，商家选择品牌时也十分谨慎。同发灯饰总经理胡忠豹向记者坦言，我也是选择性的做了几款LED产品， 主要是常规的天花灯、筒灯和球泡类LED系列产品，价格较传统系列产品相差无几，自然也备受消费者青睐。节能灯则保留常规的几款，其余的全部下架。节能灯彻底退出市场还有待时日，毕竟一些特定光源还是必不可少的要用到节能灯。

　　LED照明产品在未来必定会成为照明市场的主流，在现今LED照明技术已基本成熟稳定的情况下，虚高的市场产品价格将会有很大幅度的下调空间。如何选择品质过硬的、符合市场需求的、性价比高的LED品牌产品是经销商们面临的最主要问题。

　　节能灯占主流 LED灯为趋势

　　杭州西湖灯饰市场雷士照明经销商 吴隆旺

　　10月1号“禁白令”实施后，节能灯的销售情况是很不错的，大多数公共区域都在使用节能灯。不过，一些意识超前的单位、酒店等用电大户逐步在转向LED灯。商业用电单价高，愿意选择更省电的LED产品，虽然前期改造工程费用巨大， 但后续节约下的电费会让客户长期受益。另外， 新装修的家用照明也在逐步转向LED产品，尤其是“80后”的年轻夫妻，乐意尝试新事物，会选择有设计感的LED灯具。

　　当然，由于LED产品的价格高出节能灯许多， 客户一般会根据自身的经济条件及预算来安排选择购买。工程、单位大批量选购LED产品时更注重品牌，飞利浦、欧普、雷士可更容易获得青睐， 而不知名的品牌则较难入选。

　　就我们目前的销售情况来看节能灯还是占主导地位。不过，今年下半年以来，LED销售量有所攀升，从中可以看出LED必然会是未来的发展趋势。随着消费者对LED认识的深入，它成为主流照明产品指日可待。

　　传统照明企业更需清晰的发展规划

　　中山宏泰照明总经理 廖奎

　　节能灯的黯然消褪让不少传统照明企业唏嘘不已，LED照明的强势登场已是行业不争的事实。随着国家加大对节能减排、低碳经济、战略新兴产业的重视，LED以其新一代绿色节能光源的特性备受国家重视，在国家“十二五”规划中被列为战略新兴产业进行政策性扶持发展，LED已开始踏上发展的高速路。面临行业格局的转变，许多传统照明企业不甘自己辛辛苦苦建立的终端经销渠道被LED照明企业步步蚕食，也纷纷涌入LED照明的这股浪潮中。

　　目前行业发展还很不规范，缺乏强有力的产品规范和行业标准。LED本来是传统照明企业未来发展的一个很好的选择，如今却面临着被一些不懂LED、没有品质观念的企业‘做乱’、‘做坏’的危险。

　　企业发展LED更需清晰的规划，产品研发的投入、运作机制和终端渠道市场的调整、品质的管控等这些都是必不可少的。LED完全走传统照明的渠道模式进行运营不仅不容易做大，还会分割传统照明企业原有的市场份额。流通渠道和独立的工程渠道并重的方式可能更适合当前的传统照明企业发展LED。

　　LED具有能源转换效率高、寿命长、光色丰富、体积紧凑等诸多优点。LED光源与竞争对手荧光灯、节能灯相比，除了光效和寿命方面占据上风外，还有“绿色环保”这一大优势。由于荧光灯等传统光源含汞，使用后若不能安全回收，将对环境造成巨大的污染和破坏，这已成为当前传统光源发展的最大障碍。