 |
 |
|
|
实体店经营难度大
经销商纷纷进驻网购平台的结果是大打价格战，以致产品价格越来越低，甚至逼至成本价，许多实体店自然受到冲击。
以欧普为例，深圳福田百安居雅亮灯饰商行销售总监陈海秋向记者表示，“天猫欧普网店代理商北京海润光辉科技欧普晨光66W吸顶灯天猫售价198元，经销商拿货价206元。以及网店其他代理商欧普橘橙40W吸顶灯天猫售价118元，经销商拿货价110元，网上产品销售价格比经销商拿货价还便宜，让实体店怎么销售同款产品?”
“国安居我们店铺面积160㎡，年租金是20万元，进驻天猫才8万元，光租金我们是天猫的2倍多。特别是去年11月11日淘宝大型促销活动，直接导致店里从11日开始连续3天无人进店购灯，3天后才陆陆续续有人进店购灯，大部分顾客进店都是补灯，以后实体店面对网店将很难运行下去。”
网店产品价格过低的结果，除了实体店艰难前行外，也导致网店之间价格战进入恶性竞争。
义乌市达济贸易有限公司天猫销售员向记者表示，“飞利浦6W酷捷LED台灯，他们是天猫最低价格产品，原因是这款台灯是面向学生市场，去年9月开学时期飞利浦大促销，我们进了很多货，现在还有库存。就产品价格来说，只要讲究技巧策略，其他网店是不可能拿到比他们更低价格。”
二线商家“抵制”网购
相对一线品牌，二三线企业对电子商务还在观望中，甚至在终端不少经销商认为网店对实体店的冲击是非常有限的，原因就是实体店是现货产品，消费者可以体验，售后保障方便，网店产品价格虽然很便宜，但是消费者全凭图片购灯，需要信赖做支撑，特别是贵重的灯具消费者还是会去实体店购买，就算产品坏了更换也方便。
盐田小区林女士在罗湖松下电工运营中心购买吸顶灯时表示，“她是97年买的房子，现在家里很多灯陆续坏掉，所以过来补灯。近邻的邻居都是上淘宝网买灯，但是我不放心网上产品，所以还是到实体店购买灯具。”
每次顾客进店跟网店对比价格，经销商都拿网购产品售后维修不保障这一说法进行回击，久而久之在终端市场变成统一销售话术，以至于这种观念首先对自己产生影响，固步自封的一种借口。
责编：李杰
【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996
打开微信，点击底部的“发现”，使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈！
 |
「中国照明学会官方网站中国照明网」所刊原创内容之著作权属于「中国照明学会官方网站中国照明网」网站所有，未经本站之同意或授权，任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部，亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目，全国调光照明产品现货供应商，复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合
从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等，广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品
各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器
公司创建于1993年，中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜，避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等
专业生产和销售：空中探照灯、城市之光等户外强光灯；大功率LED户外灯；230W光束灯，330W光束灯，摇头灯，LED摇头灯等舞台灯光系列
