半导体照明引领LED专卖店时代

　　2月17日，国家发改委发布的《半导体照明节能产业规划》提出，到2015年，全部淘汰60W以上白炽灯;促进LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元。“规划明确提出要优先推广室内商业照明产品及系统。绿色照明大展宏图的时刻到了。”近日，深圳市绿色半导体照明有限公司(以下简称“绿色照明”)总经理陈宝东说。

　　从他的述说中，记者了解到，为了这一天的到来，绿色照明其实早已做足准备。由于坚定不移在LED办公平板灯和服装照明这两个细分市场深耕细作，在不长的时间里，已走出一条稳健发展之路，并抢占两大细分市场的先机。

　　精准定位：三年成就平板灯“老大”

　　“目前，行业普遍的问题是理念简单：只要市场有订单，什么照明产品都做。似乎想在市场爆发之际，把LED照明行业一网打尽。正是由于这种贪大求全、缺乏清晰定位的做法，大多数企业面临着订单零散、持续性和批量性订单少之又少的局面。”陈宝东直指行业弊端，“在LED这个巨无霸市场，行业‘万精油’不行，东一榔头西一棒子也不行。只有清晰定位，在细分市场掘地三尺才能有所收获。”

　　事实上，细分市场正逐渐成为业内有识之士的共识。翰源照明定位在电商市场，成为LED灯饰销量第一品牌;茂硕电源当初在布局LED市场时，定位于大功率LED电源，获得了一批稳定的大客户，成为LED驱动电源第一股;雅江照明则定位在舞台灯光领域，成为这一细分领域的领导品牌。

　　正是看到了细分市场的价值，2009年，陈宝东对企业进行了重新调整，由原先的摸索，转为重点突击，锁定LED办公平板灯市场。精准的定位使绿色照明产品很快得到了市场的认可，近几年，绿色照明销售额实现百分之百的年增长，从2009年2500万元，增长到2011年1亿元，并在国外市场拿下了多个稳定的大客户。”陈宝东说。

　　目前，绿色照明是国内最大的LED平板灯制造企业，是国内LED平板灯标准主要制定者。据《高工LED网》2012年上半年中国LED室内照明出口竞争力排名统计，绿色照明平板灯的研发与销售均居于全国首位。上海世博会俄罗斯馆、国家电网公司西单办公大楼、深圳建市以来最大投资项目——华星光电项目均采用绿色照明产品。

　　双轮驱动：抢占服装照明市场先机

　　LED照明主要分为商业照明、家居照明、户外照明、点亮照明等。而商业照明一般分为办公、食品、服装、超市、酒店等照明。每一个领域对LED照明产品的光效、色温、显色指数等要求都不一样。

　　2015年，全球LED照明的产值将达1500亿元，其中商业照明占据50%，为750亿元左右。陈宝东表示，在这750亿元的市场中，服装照明占有60%份额，而办公照明占有20%左右。谁抢占了服装照明和办公照明两大市场的先机，也就奠定了他在LED照明市场的江湖地位。