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“目前，金卤灯打出来的光由于溫度很高会让衣服变色，人眼也不太舒服。尤其对于高档服装店，需要有专业的灯光来塑造体验环境。”陈宝东表示，由于目前服装照明领域市场细分化趋势并不明显，这对于着力于开发这一市场的绿色照明来说，无疑是一次机遇。正是基于这种分析，在平板灯领域牢牢奠定自己的江湖“老大”地位后，绿色照明再将目光盯向了服装照明。
“公司下一个重点将着重打造服装照明品牌，并开拓国内市场以及海外新兴市场，发展渠道。”陈宝东说，目前，绿色照明旗下已形成两大品牌：一是针对办公照明领域的“绿色照明”品牌，以平板灯为主打产品;一是针对服装照明的“喜百年”品牌，于2011年9月份成立。
凭着已有37项国家专利的研发基因，喜百年针对服装市场环境研发了相应的照明产品。其斗胆灯显色指数可以达到80Ra，射灯可以做到80Ra以上，使光线看起来更柔和，增加服装的形体美感。“现在针对服装领域的LED照明，我们的价格比金卤灯做得更低。”陈宝东表示，由于“绿色照明”和“喜百年”两大品牌的双轮驱动，当价格降下来的时候，市场先机已稳握手中。
渠道制胜：引领LED专卖店时代
按照业内人士的说法，它们要走向专卖店，必须跨过产品线单一、价格高昂、专业人才匮乏、品牌缺位、产品定位不明晰等几大坎。正因如此，尽管目前全国LED 照明灯具制造企业有几千家，但在市场终端，专业从事LED产品经营的商家却为数不多，LED专卖店在市场上还难形成气候。
尽管如此，但LED照明产品无论是销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，还是企业文化的宣传、产品陈列和推广等方面，都离不开专卖店。
就在业内为LED开专卖店可不可行的问题纠结的时候，绿色照明专卖店步伐已悄然迈开。目前，公司已在北京、成都、杭州、乌鲁木齐建立4家LED服装专卖店，并受到了经销商的认可。
陈宝东说，2013年，绿色照明将进行第二轮融资，主要针对销售渠道的拓展，包括专卖店的兴建、为经销商装饰门店以及形象展示等工作。陈宝东计划，2013年将在全国建立100家LED专卖店(代理商)。
在办公照明领域，绿色照明也已经发展了一批海外经销商，今年将针对新兴市场及国内市场做渠道推广。“LED平板灯主要针对海外市场，占据公司60%销售额，在全国连续四年LED平板灯的出口量当中排名第一位。”陈宝东透露，2013年，公司还将重点开拓俄罗斯、印度等国家的LED照明市场。
未来几年，随着商业经济的发展，以及办公照明市场的启动，绿色照明也将迎来新一轮增长高峰期。按照投资商的规划，绿色照明每年要达到100%增长。陈宝东表示，近几年公司都完成了目标，而今年随着渠道的成功铺设，预计LED照明销售额将实现2亿元人民帀。
责编：李杰
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