三雄极光照明的“步步为营”战略

　　低调却不落伍，从创办至今一直步步为营。三雄·极光在拉升品牌知名度和影响力的同时，专注于产品研发和照明应用之上，其市场增长势头强劲。三雄·极光认为，品牌建设到一定的基础后，不能只靠广告去轰炸，而更需要实实在在的为行业、为消费者创造更多的利益。通过行业及消费者的认同，这样的品牌才最坚固。2007年，三雄·极光的销售目标计划增长率同比不能低于30%。

　　细分是这个时代的主题，对消费群体如此，对产品线亦如此。2002年以来，三雄·极光就已经根据产品特征、销售渠道和目标定位，将市场的工作重心划分为装饰类、流通类、工程类和户外类四大部分，每个大品类均由一名产品经理担纲，商业照明被归入装饰类之列。装饰类产品作为三雄·极光的主营项目之一，在2006年创造了1个多亿的销售业绩。2007年，三雄·极光把装饰类产品项目的销售目标定在了1.5亿元，增长率要求达到50%。

　　据装饰类产品经理李智鹏介绍，产品研发和终端建设将成为三雄·极光2007年装饰类产品的工作主题，“三雄·极光商业照明的定位是‘专业、高端’，所以必须重点拓展专业性对口的渠道。”李智鹏把专业分为两大部分：一是产品的专业及产品线组合的专业；二是对终端用户服务的专业，只有这两者协调一致，才能深化三雄·极光专业化的定位。在产品专业化方面，光源电器和T5支架是三雄·极光的核心竞争力产品。2007年，三雄·极光将在金卤灯、T5、灯杯、镇流器、天花灯、格栅射灯和支架方面研发出新的产品，对核心产品进行系列化扩充。目前，已与一家德国公司共同研发出代表高端电器的金卤灯电子镇流器，其产品的性能及品质定位可与国外的一线品牌比美。预计今年的6月份前可以上市。而且它会结合国外优秀的产品设计理念，研发出更高端、更精细化的产品出来；在专业化服务方面，三雄·极光认为，这是决胜未来市场的重要筹码，你能不能为不同的客户提供不同的、专业化的服务，这是企业制胜的关键因素，比如照明设计解决方案等等。因此，三雄·极光今年将会陆续召开节能技术研讨会和照明设计研讨会。

　　华南市场被视为三雄·极光的大本营。2006年，华南市场占了三雄·极光总业务量近1/5的份额，这是多年来苦心经营的结果，这种地位是其他品牌短期内还难以撼动的。而在去年，三雄·极光还大兵压境，在上海、浙江和江苏等华东市场展开了一轮强大的攻略。在人员匹配、户外广告、工程竞标等方面，都可以看出三雄·极光在华东市场的投入力度，华东市场的销量也比2005年有大幅度的提升。

　　而在2007年，三雄·极光在力保华东和华南两大板块的稳步发展外，将会力挺华中、华北板块，并且预计会在各省会城市掀起一些浪潮。三雄·极光作为产品定位高端的知名品牌，决定了其消费者特征——消费能力较高，追求质量，因此，从华南延伸至华东，再往华中、华北进军，我们不难看出三雄·极光正在有计划、有步骤地强化它的全国战略和地位。

　　杭州：三雄·极光向1500万元冲刺

　　据杭州腾飞照明工程有限公司总经理张勇介绍，自2005年正式成为三雄·极光杭州地区代理商，每年业绩都是全线飘红，均超额完成厂家下达的年度目标。今年三雄·极光在杭州地区销售目标1400万，同比增长70%左右，其中工程占80%。从目前手头上现有的工程和即将启动的工程来看，可以顺利完成厂家目标，争取向1500万元冲刺。

　　常州：三雄·极光发力1100多万

　　据三雄·极光常州代理商黄贤德介绍，三雄·极光在常州有两家代理商，今年总销售任务是1100多万元。他计划今年完成700多万元，比去年增长50%。目前主要靠工程发力，常州市市政府行政大楼、九州寰宇、常州宝马4S店等重点工程都选用三雄·极光照明产品，预计工程销量占总销量的50%以上。

　　据介绍，黄总的店面位于邹区光辉灯具市场，与三雄·极光的合作已有7年。

编辑：中国照明网/叶子