“2013中国LED好产品巡回展示及招商大会”常州站成功召开

　　虽然从数据上说，LED的增长和渗透是漂亮的，但LED产品为何值这个价格，到底才能将LED品牌弄清爽?等等问题一直是萦绕在经销商心中的谜团。毕竟LED应用企业超过1万家，而市场流通的产品良莠不齐，经销商尤其对产品技术、品牌运营、企业实力等合作的关键因素，尤其从光效、显色、光衰、散热、寿命等关键指标依旧迷茫。

　　“目前LED渠道市场有点‘求大于供’的状态。”常州邹区老灯具城的一位经销商笑着说道，“因为企业多、款式多、品牌多，业务员多，但适销对路的产品和针对性强的政策少。”

　　会议期间，高工LED CEO张小飞博士、木林森照明华东大区总监张超、勤上光电上海分公司总经理閤明利、韬播照明董事长姚怀举、欧曼科技照明营销总监何丰、莱威光电，联创光电销售总监李文菁;澳照明总经理苏恒兵;江苏光辉灯具市场董事长助理肖小鸿;联创光电销售总监李文菁等嘉宾就LED照明渠道开拓遭遇瓶颈及对策、厂商渠道合作模式及实践等议题展开深入探讨，更有圆桌对话为到场的经销商和设计师解惑答疑。

　　嘉宾发言精选：

高工LED CEO 张小飞

　　渠道革命和解放只争朝夕

　　在LED产业里上中下游都在增长，应用领域的室内照明增长是最快的，价格下降幅度同比也是最大的。而从投资趋势和格局来看，应用渠道的革命和解放则是最为吃香的，当然竞争也最为激烈。所以，在应用和渠道方面，无论是厂家还是商家都没时间等。去年以来，传统企业、外销企业、跨国企业、国营企业等多元层次的企业都进行大规模的渠道建设。

　　可见利益和品牌格局会有比较大的改变，例如价格战的提前到来，或许令照明行业两极分化，照明春天也会提前到来。预计2015年LED的渗透率会达到或者超过50%，信心的动摇就在这条临界线上。如果经销商仍未全力关注被淘汰也很可能是朝夕之事。

苏州金螳螂装饰副总设计师 马晓星

　　LED替换潮流非常明显

　　目前市场上室内灯光设计30%左右已用LED了，但建筑设计与灯光设计是不同的概念，建筑工程尤其要注重风格、功能、灯具、光效、空间等多元环境因素的组合。这就要求LED要融入到建筑设计中的非标能力非常强。例如，别墅走廊的灯光空间成束亮度要超过3米，而且不能看到光源;又例如卧室等私密的地方对光效色彩和明暗对比的要求就比餐厅、厨房高得多。原来用传统直管灯的中间有断点和暗点，LED都能克服，虽然价格比较高，但中高端的建筑设计一般都会优先考虑LED。不过，由于设计师对LED的品质和品牌都不了解，所以也不敢大面积采用LED光源和LED灯具，希望有更多第三方机构像高工LED这样的平台来提供牵线搭桥。

江苏光辉灯具市场董事长助理 肖小鸿

　　抓不住LED就抓不住照明未来

　　中国已经成为全球最大的LED应用基地和市场，LED的高速而漂亮的增长可以看出传统照明在萎缩。各地政府也相继成立绿色照明推广中心将LED作为主光源来推广。可以说没有抓住LED就是没有抓住照明的未来。LED已经不存在是否影响传统经销商格局的说法，而是明显在撼动着。因为邹区不单经销商集中，物流也相当发达，400多个物流运输站点和路线能在8小时内覆盖400到500个县市，即使做大流通的分销客户无需要备库存。邹区经销大户量多而和谐，因为大部分还没危机感，但能拿到全国性或者国际性优质品牌的经销商却很少。