“2013中国LED好产品巡回展示及招商大会”常州站成功召开

莱威光电销售总监毛子来

　　难以模仿才是优势

　　LED是照明新晋品牌挤进行业前列的梦想动力，年轻的品牌只能依靠朝气和创新打开市场。要不就是款式取胜，如应用在水晶灯的蜡烛泡，现在这款在市场上已经千人一面了，但如果有外观设计不一样的还是能抢占不少眼球和订单。要不就在库存和反应速度上取胜，例如经典球泡灯，即使有经销商要下单5万套，我们也能马上出货。要不就是营销政策的与众不同的支持。只有拿出难以模仿的东西才能抓住商家的心，一起腾飞。

联创光电销售总监 李文菁

　　渠道合作的五大原则

　　我觉得目前渠道优质资源竞争最为激烈，但厂家也应该有自己坚守的渠道原则，不应滥竽充数。我认为以下是选择合适经销商的五大原则：

　　1， 拥有签约城市良好的社会资源及销售渠道;

　　2， 有较好的公司管理规范模式及灯具行业背景;

　　3， 对LED照明产品行业有深刻理解的客户;

　　4， 有定向专业客户资源的优先考虑;

　　5， 大品牌或者认同公司文化理念的客户优先考虑。

澳汀照明总经理 苏恒兵

　　“渠到水成”更合适LED渠道

　　2009年我就选择做LED，先入为主很重要。平常大家都讲水到渠成，但我认为这是比较消极的守势。在LED蓬勃发展的今天，经销商只有主动接纳和梳理厂家，建成“渠道”才能引来水源。LED发展非常快，未来的LED未必就是我们现在所见到的，就像国外正在研发的模组化照明，还有一种发展方向是坚称LED不适合模组化发展。这就表明了LED的未来还有很大的空间。而在终端现状则是展销市场的混乱，经销商也不知道合作品牌能否走得好，企业也不放心经销商操盘当地市场是否适合。浮躁可以说是现在厂商的心态，有理念、有渠道、能沉淀、取回报都有个开拓的过程，主动而不盲目才能长远。

编辑：Sabrina