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核心提示： LED照明行业属于潜力巨大的朝阳行业，而传统照明拥有的渠道优势可让LED企业迅速铺开销售渠道。于是，LED照明企业和传统渠道就很自然地“联姻”到一起。
经销商的“怨言”
相比LED厂家的敢怒不敢言，传统渠道的经销商这边的意见就表达得更加直接。
记者在深圳又一居市场采访时，一位不愿透露姓名的经销商称，他们店是代理国外某知名照明品牌的专卖店。
一开始为了有别于传统的经销商，让自己店做得更专业，都不代理其他照明品牌。但随着时间慢慢推移，他发现卖场内代理国内品牌LED产品的专卖店销量非常好。而自己的店铺由于产品价格比国内品牌高50%-120%，导致产品很难被消费者接受，销量一直上不去。
“产品价格比人家高这么多，怎么卖得出去?产品价格是直接影响销量的因素，自己代理的很少人愿意掏钱买，毕竟和传统照明灯比较起来，国外品牌的性价比太低了。”上述经销商坦言，消费者这么精明肯定会进行比较的，为了打开销量，后来他们也开始代理国内几个品牌。
国安居的一位经销商则表示：“厂家很少支持我们的培训，只能靠我们自己。但我们培训店员还是有点力不从心。而装修资金方面基本要我们自己出，缺乏厂家的支持。”
共赢的“智慧”
据统计，去年中国大陆LED行业产值达到2059亿元，同比增长了34%。其中，LED室内照明在商业以及办公领域发展迅速，产值达到557亿元。这些数据表明，LED照明行业正处于快速上升阶段，无论是LED厂商还是经销商都希望相互联手尽早占据市场，以此分得一杯羹。
深汕电器的店长黄楚玉告诉记者：“相比于传统照明企业压货和定量的压力，LED照明企业的优惠代理政策，还是能吸引不少传统照明经销商。因为代理传统照明品牌的门槛比较高，而代理LED照明企业的品牌，就没有那么多条件限制，无形中降低了做生意的门槛。万一条件限制过多，我可以选择不做这个品牌，毕竟还有那么多LED照明企业邀请我们加盟。”
精明的传统经销商自然也知道，LED照明市场是一块大蛋糕。虽然目前厂家和传统渠道之间，像刚买的新车一样还有很多未磨合顺畅的地方，但其实大家都知道离不开对方。
总之，从经销商角度而言，注定离不开LED照明厂家，而从LED厂家而言，也必须依靠传统渠道的经销商来降低企业的经营风险。
在这种唇亡齿寒的关系下，双方如何尽早适应与度过磨合期，彼此互取其利而避其不利，是共同面对的难题。
责编：李杰
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