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    美宜照明

    LED厂商与传统渠道“联姻”处亟待磨合时期

    2013-5-13  来源:高工LED  有128488人阅读(1条评论)

    核心提示:  LED照明行业属于潜力巨大的朝阳行业,而传统照明拥有的渠道优势可让LED企业迅速铺开销售渠道。于是,LED照明企业和传统渠道就很自然地“联姻”到一起。

      经销商的“怨言”

      相比LED厂家的敢怒不敢言,传统渠道的经销商这边的意见就表达得更加直接。

      记者在深圳又一居市场采访时,一位不愿透露姓名的经销商称,他们店是代理国外某知名照明品牌的专卖店。

      一开始为了有别于传统的经销商,让自己店做得更专业,都不代理其他照明品牌。但随着时间慢慢推移,他发现卖场内代理国内品牌LED产品的专卖店销量非常好。而自己的店铺由于产品价格比国内品牌高50%-120%,导致产品很难被消费者接受,销量一直上不去。

      “产品价格比人家高这么多,怎么卖得出去?产品价格是直接影响销量的因素,自己代理的很少人愿意掏钱买,毕竟和传统照明灯比较起来,国外品牌的性价比太低了。”上述经销商坦言,消费者这么精明肯定会进行比较的,为了打开销量,后来他们也开始代理国内几个品牌。

      国安居的一位经销商则表示:“厂家很少支持我们的培训,只能靠我们自己。但我们培训店员还是有点力不从心。而装修资金方面基本要我们自己出,缺乏厂家的支持。”

      共赢的“智慧”

      据统计,去年中国大陆LED行业产值达到2059亿元,同比增长了34%。其中,LED室内照明在商业以及办公领域发展迅速,产值达到557亿元。这些数据表明,LED照明行业正处于快速上升阶段,无论是LED厂商还是经销商都希望相互联手尽早占据市场,以此分得一杯羹。

      深汕电器的店长黄楚玉告诉记者:“相比于传统照明企业压货和定量的压力,LED照明企业的优惠代理政策,还是能吸引不少传统照明经销商。因为代理传统照明品牌的门槛比较高,而代理LED照明企业的品牌,就没有那么多条件限制,无形中降低了做生意的门槛。万一条件限制过多,我可以选择不做这个品牌,毕竟还有那么多LED照明企业邀请我们加盟。”

      精明的传统经销商自然也知道,LED照明市场是一块大蛋糕。虽然目前厂家和传统渠道之间,像刚买的新车一样还有很多未磨合顺畅的地方,但其实大家都知道离不开对方。

      总之,从经销商角度而言,注定离不开LED照明厂家,而从LED厂家而言,也必须依靠传统渠道的经销商来降低企业的经营风险。

      在这种唇亡齿寒的关系下,双方如何尽早适应与度过磨合期,彼此互取其利而避其不利,是共同面对的难题。

    责编:李杰

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