LED飞入寻常百姓家不得不面对的几道“坎”

　　有关专家也指出，LED现在的发展瓶颈在于价格，而决定价格的关键是核心技术。如果价格不下降，始终无法被大多数普通消费者所接受，那这就和当初荧光节能灯推广时遇到的问题一样，价格太高使普通消费者难以接受。正是这个因素，LED灯目前主要应用于商用领域。

　　影响LED节能灯的价格因素有多方面，其中，核心部件发光二极管芯片价格是主要因素。目前我国LED芯片的厂家虽然比较多，但因为受制于设备和技术等原因，用于高亮度照明的高质量芯片大部分依靠进口。所以，若想从根本上解决这个问题，还要依靠国内芯片研发技术的提高。我国的生产企业主要是封装企业，能掌握核心技术的不多。从国家和企业层面来说要尽快掌握自主核心技术，从源头上降低产品价格。

　　乐观预计，LED在未来几年内价格还有很大的下降空间，幅度将达到30%～50%，相当于现在节能灯的售价。那时，LED照明灯将真正进入寻常百姓家，民用市场真正打开。

　　缺乏品牌意识 百姓对产品质量存在质疑

　　记者在灯饰城走了多家商铺，虽然说很多商铺都有LED照明灯具，但是都是一些小品牌的居多，很少看到大品牌。一些小品牌的产品在一些细节上制造得比较的粗糙，产品上标注的文字模模糊糊，让人难以辨认，尽管商铺销售人员介绍说，这些LED灯正常使用能用七年，但是看着这些灯泡实在让人质疑它的质量。商铺内不时有顾客进来选购灯饰品，但是选择LED照明灯具比较少，顾客不信赖的原因一个是不太了解LED产品，一个是价格贵，还有一个就是对这质量还存在质量，用顾客的话说就说：“你商家上能使用七年以上，但是不是这种情况呢，很难说。”

　　LED照明产品要进入寻常百姓家就要给百姓信心，提高产品的质量，树立品牌形象。虽然说市场上有LED照明产品销售，但是质量问题也是一直存在的。有的消费者买了一个LED灯泡回来没用上一个星期就出现问题，花了价钱却没有享受到相应的服务，消费者就会对这类产品产生抵触情绪，品牌就难以建立起来。不少企业对于这一点有着深刻认识，前段时间长方照明3WLED蜡烛泡出现质量问题，该型号的蜡烛球泡在不通风或者高温环境下，可能会出现失灵或者死灯的现象，企业对于此是相当重视的，对流入到市场的这批产品进行召回，对不及格的产品作销毁处理。就这一事件来说，企业在维护自身形象时是做足功课的，在知道自己产品质量有问题的情况下紧急召回，这一点是值得肯定的。

　　质量是企业树立品牌的根本，但是酒香也怕巷子深，必须要把自己的品牌宣传出去，加强渠道建设已经成为众多LED企业的共识，已经成为了LED企业发力的重要方向。由于室内照明直接面对终端客户和消费者，因此，渠道的重要性就得以凸显。可以说，谁掌握了渠道，谁就会在室内照明市场抢占先机，不少企业已经开始在渠道建设上发力。记者发现许多LED照明企业在展会上，打出了招商广告，寻找合适的加盟商。一些具有实力的龙头LED企业也将在今年加大渠道招商力度，选择一批优质的经销商渠道进行合作，开拓室内照明市场。

　　除了代理商和加盟商渠道外，一些企业也在渠道的建设上有所创新。例如，东莞市永兴电子科技有限公司就与深圳市国宁新能源投资有限公司达成协议，借助国宁的销售渠道开拓内销市场。在对经销商的选择上，一些企业也不再单纯追求数量，而是更加注重质量。据一家大型LED企业负责人介绍，他们今年要寻找全国优质的经销商，更加看重那些有完善分销渠道的经销商。

　　划分自己的细分品类和细分市场，形成品牌阶梯等级，在终端市场有稳定消费群体、在传统经销商心目中享有高知名度，这样企业的品牌形象在市场终端才能逐渐树立起来，才能得到消费者的认可，在民用市场领域才能大有可为。

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