LED通用照明渠道争夺战升级情况探讨

　　一直以来，中国大陆火热的政府市政工程项目招标吸引了不少LED企业蜂拥而上，但过分依赖工程订单已经让企业碰到天花板。进入2013年，LED通用照明市场逐渐成为各传统照明企业和新兴LED照明企业抢食的目标，而双方的渠道争夺也已开始兵戎相接，进入“真枪实弹”的阶段。

　　“随着LED的持续渗透，传统照明向LED照明转移速度加快，LED企业开始加大渠道建设的力度，2013年将会成为LED照明渠道的关键年。”研究员表示。

　　早在2012年，已经有不少LED照明企业开始铺垫渠道，搭建市场框架，进入2013年，越来越多的企业开始加大渠道建设力度，照明渠道资源竞争变得愈发激烈。

　　事实上，近日亿光电子高管在新浪微博曝出雷士照明在大陆各省渠道全面封杀亿光的消息，似乎就已暗示着LED照明企业与传统照明企业之间的渠道争夺战开始进入白热化阶段。

　　抢夺经销商

　　尽管不少业内人士认为，LED照明渠道具有多元性，其建设要结合企业自身特点，但从实际情况来看，“联姻”传统渠道依然是当下新兴LED照明企业拉动销量增长最为有效的方式。

　　此前，经销商渠道最为成熟的莫过于雷士照明，这家传统照明巨头在大陆拥有36家省级运营中心和2000多家品牌专卖店，并在全球30多个国家和地区设立了经营机构。庞大的传统渠道资源惹人眼红，令其他照明企业艳羡不已。

　　而今年德豪润达入股雷士照明，也使得处于磨合阶段的雷士渠道再生事变。

　　进入2013年，同样对大陆市场野心勃勃的亿光电子似乎也感觉到渠道布局的紧迫性。近日由亿光照明管理(上海)公司(以下简称“亿光照明”)总经理吴正喆亲自带队，在湖北、江苏、河南以及安徽等地区举办招商会议，大力发展经销商。

　　为迅速打开市场，亿光电子更是抛出“超低价”作为敲门砖，并为经销商免费提供模块化的展柜、样品、渠道保障维护及售后等一系列服务。

　　一位业内人士透露，在江苏地区的市场启动会议上，亿光电子公布其LED球泡灯供货价格为：3w半周光10.8元/支，3w全周光11.5元/支，5w半周光18元/支，5w全周光18.5元/支。亿光的“低价”策略，配合其完善的渠道推广，让不少经销商为之心动。

　　“目前已在湖北、安徽及河南三省召开了市场启动大会，加上山东、江苏两省，预计亿光成功开发的经销商将会达到300家左右，初步效果超出预期。”吴正喆在接受记者采访时表现得自信满满，下一阶段陕西、福建、浙江、湖南、四川及贵州等9个省份的招商会议很快也会启动。

　　“其实除了亿光以外，很多LED企业都开始在全国各地建立照明渠道，只是亿光显得比较高调而已。”浙江阳光照明上海区营销中心负责人李海云向记者透露，近段时间包括三雄极光、木林森等在内的照明企业都在加大经销商渠道的开拓力度。