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渠道模式待变
亿光电子对于全国各地经销商的抢夺，显然触碰到了雷士照明的核心利益。
近日，吴正喆在其新浪微博中发布了一条看似转述雷士公告的针对亿光的“封杀令”：严禁展示、销售亿光及其他LED品牌LED产品，严禁体系内经销商参加亿光及其他LED品牌组织的会议，一经发现公司将采取停货及取消雷士所有产品经销权。
随后北京、中山、深圳等地区各大雷士照明经销商运营中心，有意思的是，其负责人均表示，并未接到上级指示及有关通知。“我们都不知道这个消息(封杀亿光)，更没有接到公司的有关通知。”雷士照明北京地区运营中心总负责人对记者的询问感到非常诧异。
而深圳地区某经销商表示，目前雷士在LED照明产品供应方面的产品线并不齐全，也没有非常成熟的LED产品上架。如果经销商放弃其他LED品牌，就意味着短期内放弃LED照明市场。
一位不愿透露姓名的业内人士告诉，今年3月初，亿光照明在上海成立，同时聘请广东博奥斯司企业有限公司总经理、行业营销专家吴正喆出任总经理，就已释放出启动大陆市场运作的信号，而此次雷士“封杀”亿光或许是吴正喆虚张声势，借机提升亿光产品知名度的营销手段。
“亿光虽然在LED封装领域声名显赫，但无任何消费类照明产品营销根基，何况是与经销商打交道。其敲锣打鼓，大张声势抢地盘、建场子的做法自然会惊动‘土霸乡绅’。”业内人士认为，亿光本不该犯的战略错误造成的巨大代价已经不可避免，后续将会有更多的传统照明厂商群起效仿，对亿光进行全面狙击。
“不管这次事件的结果如何，都暴露出传统照明企业和新兴LED照明企业对传统经销商渠道的过度依赖。LED照明企业缺乏一套以经销商、专卖店以及电商平台等多元化渠道体系的支撑。”
佛山嘉美时代营销总监周水明表示，大多企业对于LED照明渠道建设都相对比较单一，大家都在摸着石头过河，都希望能探索出一套适合企业自身的渠道体系。“2013年是中国LED照明渠道建设的分水岭，更多创新和有效的渠道模式将会被探索出来。”
借鉴传统家电模式
实际上，一种全新的渠道整合模式——渠道商联盟也正悄然浮出水面。
“正常情况下，每家LED企业都有几款做得既精且专的产品，而照明终端商需要的却是品质可靠、品类齐全的全线产品，因此在厂家和终端商之间亟需一个整合性的平台，将各厂商产品及时输送到终端，而建立渠道商联盟则非常可行。”山西光宇半导体照明股份有限公司国内销售总监钟明珠表示。
钟明珠认为，在当下LED市场环境下，看似竞争火热的传统照明企业和新兴LED企业间构建资源共享平台也不无可能。
此外，生产商的优势在于研发制造产品，而销售才是渠道商的强项。因此，在家电行业中比较成熟的厂家与渠道商相互捆绑(厂商合股)的模式，LED行业也不妨加以借鉴。
整体而言，2013年各家LED照明企业都在加紧步伐拓展LED通用照明的渠道。雷士“封杀”亿光或许只是拉开序幕，未来国内照明渠道的争夺战将更加残酷。
责编：李杰
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