LED灯具企业谋求渠道转型 利与惑

　　最近国内最火爆的爱情电影莫过于《北京遇上西雅图》，两个性格迥异的男女擦出爱情火花的桥段一直是人们热衷的话题。而在时下的灯具零售业，同样上演着一出传统与电商“缠绵不休”的故事，并为业界所热议。

　　焦点围绕着照明企业是否要试水电商而展开，以及线上线下销售模式的协调和资源的整合问题。传统灯企经历了对电商看不见、看不起到如今挡不注躲不开的过程，期间正是电商渠道的技术优势和消费理念的变更让他们看到了营利点。

　　电商红利

　　今年以来，受宏观调控的影响，楼市交易相对低迷，与之相关联的家居照明市场也受累不少。

　　记者多日在深圳各大灯具卖场走访时，发现都是一片门庭冷落的景象。经销商大都抱以无奈的态度，认为唯有楼市的回暖才能拉动灯具零售销量的提升。

　　而作为LED照明企业，在传统经销渠道受困的情况下，谋求渠道转型是出路。与传统零售的惨淡之景不同，灯具电商呈现出了高速发展之势，让不少LED企业找到了转型的方向。

　　据麦肯锡报告指出，2012年国内网络销售占社会消费品零售总额的近6%。中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平认为，网购一旦占到零售总额的5%，就会越过该临界点，呈现爆发之势，并开始产生全局影响。

　　记者从天猫商城处得知，经营灯具销售的店铺数量达到1393家，相关灯具商品更是高达137102件，主要以吊灯、吸顶灯、台灯等家居照明为主。加上京东商城以及其它灯具电商平台，从事网络销售的灯具店铺数量则更加喜人。

　　上舜照明的CEO孙建宁认为，诸如像天猫、京东等电商平台拥有完善的供应链服务体系，可以优化产品供应，节省中间环节成本，同时，网购平台可以实现低成本全角度地产品展示，更有利于节能产品在消费群的推广普及。

　　以民光照明为例，这家位于中山的LED企业在今年年初就进驻了天猫商城，主要经营LED灯管和筒灯等产品。在经历短短两个月的适应期，他们现在的月销售额就已达到30万。

　　其总经理郭华国向记者表示，灯具电商的市场容量正慢慢地被挖掘，企业只要有质量过硬的产品和合理的价格定位，就不难取得好的业绩。

　　在电商崛起的大背景下，民光照明的成功案例并不稀有。事实上，已有越多越多的LED企业加入电商大军，像欧普、飞利浦、雷士等大企也在不断开拓电商市场，依靠对新型电商模式的准确把握并取得佳绩。

　　“现在已经有LED企业专注于电商平台的搭建，据我所知像翰源和嘉璨这样的LED电商品牌已经拥有一定的江湖地位了。”光佑照明营销总监陈忠毅向记者说道。

　　另据记者了解，网上开店和传统渠道相比，可节省60%的运输成本和30%的运输时间，渠道成本可降低47%。