欧司朗：整体解决方案、本土化战略、持续创新

　　根据麦肯锡最新报告指出，2020年LED产品将占据全球照明市场近70%的市场份额，2011-2012年LED照明在市场大概占10%多一点，而未来到2020年这不到10年的时间，要从10%变成60%到70%。

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　　个性化需求、人口结构、环境影响 照明市场正在发生变化

　　从麦肯锡的报告不难看出，LED照明市场从2012年开始，往后10年将会进入高速增长期，并且整个照明市场将会逐步发生变化，这主要体现在以下几点：

　　一是个性化需求，用户除了对传统的功能性照明及家用、办公环境的基础照明需求之外，随着新光源性能的延伸，人们生活水平的提高，对光的要求越来越丰富。照明已经不是单纯满足功能性照明，更多的是讲求照明的氛围及个性化需求的发展。

　　二是人口结构变化。随着人年龄的增长,对光的要求也会有不同。随着整个社会年龄结构的变化，对照明的要求也会很大不同，对市场的影响也非常大。老一辈的消费者可能原来习惯每天只用两三小时的灯，希望瓦数越低越好，对省电节能有很高的要求，对光的质量的并不敏感。但是，随着人口老龄化，以及60后、70后年龄的增长，这些人口结构的变化也会影响对光的要求。

　　三是更加重视对环境的影响。众所周知，传统节能灯、灯管大多含有水银，欧盟、美国、日本等都对节能灯的管理特别重视，尤其是欧盟对节能灯质量的标准近乎苛刻，以此来确保照明对环境的污染越来越小。此外，我们在照明行业还会谈到光污染，过度的照明或者不适当的照明都会有光的污染，各方面对环境保护的要求越来越高。

　　由此可见，照明市场正在从传统照明向绿色照明，再向LED固态照明产品和应用的方向发展，“这些趋势的变化直接带动了光源的变化及革新，从光源的变化慢慢的会变成整个灯具LED一体化的趋势。因而，随着LED技术的发展，灯具和光源的寿命会越来越接近，一体化的趋势会带来整体的变化。所以现在有些人家里进行再装修的时候，就会考虑需不需要把灯具全部换掉，而不是简单留着以前的灯具，只更换光源而已。”欧司朗亚太有限公司总裁兼首席执行官吴胜波先生对记者说道。

　　整体解决方案、本土化战略、持续创新 欧司朗在中国市场的战略调整

　　这个变化同时会给市场带来另外一个变化，就是周期变的越来越短。“从传统照明产品来看，从1841年爱迪生开发出第一款灯泡，到1982年第一款节能灯开发出来，花了72年的时间。那么从第一款节能灯，到第一款Classic ALED可替代光源的开发，仅用了26年的时间。产品换代的时间削减了一半多。从2008年到2018年，估计目前全球将近50%以上的照明市场会被SSL技术取代，这是不到十年的时间。产品研发将随着产品周期的缩短而加快，以前可能每4-5年推出一款新产品，现在可能每6-9月就能推出一款新产品。正如今年欧司朗在广州照明展展示了300多款产品，其中100多款是全新的产品，跟去年完全不一样，而且有一些产品是专门针对中国市场，针对本土的需求特别开发的。”吴胜波接着说道。

　　根据以上的分析和判断，欧司朗在中国市场的战略规范也相应的作出了调整，吴胜波说道，“从中国的市场角度出发，我们未来要做的大方向，一个是提供整体的解决方案，塑造整个照明行业的未来趋势;二是持续的投入和本土化的转型，加强对中国市场的投入;三是在中国市场持续创新。在本土化过程中，基于去年几大战略转型，我们提出了本土化的5次方，包括本土管理、本土销售、本土研发、本土制造、本土采购，我们将从这几点加快我们本土化的进程。”

　　在工程渠道建设上，欧司朗在全球部分重点的地区加大投入。这个投入不仅仅是销售方面的投入，包括研发、后期项目执行和管理的投入。经过分析，“我们认为中国是最重要的市场，欧司朗今年会增加相当多的投入。而在做工程项目方面，我们将不断开发新的合作伙伴、渠道。目前我们正在进行的一些项目，合作的伙伴都是以前没有合作过的。这些合作伙伴目前和我们在几个重点项目的合作中进展非常顺利。”

　　另一方面，在中国本土化发展进程上来说，“我们第一点强调的是，人的本土化，因为只有本土化的人才能了解我们的市场，这也是为什么我们花了很多的投入在我们研发人员的数量上面。我们的投入主要是为了了解中国的市场需求，为中国设计产品。从市场策略上来讲，我们根据分销渠道需求，开拓不同的销售网络如机电市场、灯具城、现代分销网络，都根据中国的状况设置销售的配置。我们了解客户，一方面有符合客户的产品，同时还有我们的渠道。这就是我们所说的中国本土化。同时欧司朗的研发跟全球技术是联系在一起的，包括全球的先进技术研究中心。我们在上海，主要做一些原材料的先进技术研究，包括刚才所说的以人为本，人对光的感觉是什么?不同的亮度、色彩对人的感觉是什么?这是以人为本的方式。从本土化的人、技术，结合全球，让我们在中国既有本地化的产品，又能发挥全球化公司在技术上的优势。”欧司朗(中国)照明有限公司首席执行官艾小明先生说道。