欧司朗：整体解决方案、本土化战略、持续创新

欧司朗展现商店及零售场景

　　无锡投建LED半导体项目 为融入中国市场奠定基础

　　2012年，欧司朗在无锡投建LED半导体项目，这是欧司朗在中国本土市场的重大投资项目，也为欧司朗更好的融入中国市场奠定了坚实的基础。“在无锡工厂落成以前，欧司朗在全球真正做LED包括芯片制造、封装只有两个地方，一个在德国的雷根斯堡，一个在马来西亚的槟城。这两个地方有很多的优势，但无锡的工厂也非常重要。此前，我们看到的传统LED，一开始是在特殊的行业，如特种应用、汽车行业上面的应用，LED在通用照明上的应用相对来讲起步较晚。随着长期的目标的确定，更多的是三个地方(雷根斯堡，槟城和无锡)特点会各异。在中国市场，欧司朗将与中国市场需求密切结合。不仅只是生产，随着工厂的落成，下一步包括上游芯片、研发，后面会有一系列的方向性调整。”吴胜波补充说道。

　　在吴胜波看来，中国的LED照明市场可以从以下三个方面来解读，一是照明产业整体经济的发展，离不开国家整体经济的发展。经济发展快，楼宇多，建设多，新的照明需求就多;二是改造模式，如光源的替代，家里的灯泡坏了，消费者就要做一个决定。如果原来用白炽灯，现在会想用节能灯还是LED灯来替代，与此同时，国家政策也起着推动作用，2012年以后，60瓦以上的白炽灯已经禁受，国家的政策规定会促使一些行业替代市场的变化;三是整体国际市场，中国的照明市场有很大一方面是出口。国内很多厂，主要业务是做出口的，因而出口环境会有带来大部分的影响，很多企业以前做出口能取得较好的利润，但是随着国际市场的变化，出口市场并不理想的情况下，企业要生存下来，就要开始打开中国市场。从市场的角度来说，未来几年会不断的盘整，在盘整当中又继续增长的一个过程。从另外一个角度来讲，市场上没有绝对的老大，每一家企业都有机会，这意味着出路就在于发力点在哪里了?企业必须找准定位，如何本土化的问题所在。

　　在关注中国市场的本土化发展的同时，欧司朗对中国消费者的消费习惯也作出了相应的分析和总结，中国从一般的消费者来讲，比较看重性价比。所以欧司朗在中国不仅只做高端，要想真正进入千家万户，性价比要进行适当的调整。从另外来度来讲，哪些是必须保留的呢?比方说，欧司朗在老百姓的心中形象是耐用，耐用意味着质量好，那这方面绝对不能降低要求。最后一点是要从其他方面根据使用习惯进行调整。研究发现，西方人和中国人对光、色温的要求是不一样的。中国人喜欢亮一点、白一点，欧洲人或北美人希望灯光颜色跟蜡烛越像越好，觉得更有艺术氛围在里面。根据不同的市场有不同的要求，在本土化过程当中，一定要以市场调研为基础做一定的调整。

责编：林银桂