面对价格与价值之战 LED企业如何做到“攻守兼备”

　　对LED企业而言，价格战或能收短期之效，但并非是解决企业长远发展的良方，应有全盘细致的价格统筹，做到“攻守兼备”。

　　价格战不可持续

　　西顿照明深圳总代理销售顾问 谢子华

　　LED行业在长期发展过程中，产品同质化、竞争手段雷同化等因素导致业态混乱，而企业在恶劣的环境下忽略了对品牌文化的塑造，造成消费者对品牌的辨识度和忠诚度不高。

　　在市场上，哪家企业的促销力度大，哪家的产品就销售得好;谁能垄断渠道，谁的市场份额就高，恶性循环下的恶性竞争想停也停不下来。

　　面对竞争日益激烈的LED市场，降价成为了争取顾客和占领市场的必然，企业为提高市场占有率，价格往往是首选的利器。而企业发动价格战无非是为了抢占市场份额或达到一种炒作宣传的目的。

　　但这种手段并非是可持续性的，参与价格战的企业往往会面临巨大的风险压力。低价格可以让企业“薄利多销”，但同时企业对利润的把控能力差，使企业不得不面临“不增利”的尴尬局面，而且市场风向一变就可能造成较大亏损。

　　长远来说，持续的价格战和渠道的日益多样化加大了LED企业对价格体系维护的难度。而低价所带来的成本压力将会引发产品和售后服务质量的下滑，不利于LED市场的整体发展。

　　因而LED需要摆脱价格战，调整产品架构，增加中高端产品占比以获取更高的盈利，提升品牌影响力等，以此改变中低端消费为主企业行业利润较低的现状。

　　走品牌路线的企业应首先把好质量关，紧接着做市场推广，建立强有力的渠道网络，只有这样，LED企业的路才会越走越宽。

　　价格战或砸招牌

　　武汉常青阳光照明有限公司总经理 薛振华

　　如果最近关注LED板块的股票，就不难发现，整个LED板块是呈升温趋势的。5月24日，LED板块大涨，德豪润达、勤上光电、三安光电、雷曼光电、阳光照明、广东甘化等6股全线飘红。如此看来，“LED恐成下一个光伏”的谣传则不攻自破了。

　　在这样的大环境下，各品牌照明厂商纷纷布局全国二三线城市，LED照明产品加速向市场渗透。像长方照明、亿光照明，均在武汉市场的布局中取得了不错的成绩。

　　然而，一方面是LED照明产品在市场上的快速发展;另外一方面则是质量参差不齐、频频爆发的质量门事件，对于LED行业的发展是一种严重的阻碍。

　　现在各大LED卖场都在暗暗较劲，可能出货渠道千差万别，但是入货渠道无非都集中在长三角、珠三角地区。各大厂商给经销商供货的价格都摆在那里，要打开市场必然要以量取胜，也就是经销商们常说的“走量”，那么价格在某种意义上还是起到决定性作用的。

　　业内纷纷议论价格战第一枪已由亿光打响。确实，亿光在4月份推出了他们所说的低价优质产品：3W半周光10.8元/支，全周光11.5元/支，5W的半周光18元/支，全周光则是18.5元/支。

　　但是亿光所推出来的低价并没有得到欧普、雷士、佛照等大品牌的响应，看来价格战要想真正的影响终端还需要耐心等待。

　　各大企业迟迟没有动静担心的是,价格战要是用不好赔了钱不说更可怕的是砸了招牌。只盯着价格做文章并不是长久良策，通过技术革新降低生产成本才应该是LED行业发展该走的路。