面对价格与价值之战 LED企业如何做到“攻守兼备”

　　兼顾价格与价值

　　深圳嘉美照明经销商 谢日威

　　虽然目前LED市场上“价格战”愈演愈烈，但其实最终的目的还是为了吸引消费者，所以掌握顾客的消费心理非常重要。

　　对于一般消费者而言，最为关注的还是产品的价格。很多消费者都是会货比三家的，如果要买价钱稍贵一些的灯具，如吊灯、落地灯等，会跑很多家灯具城来比对产品价格。

　　消费者对价格上的顾虑主要有两种情况：一种是觉得LED灯具比传统照明灯具的价格一般要贵一半左右。这时我们会告诉消费者LED照明是一种趋势，正在逐渐取代传统光源，如果现在买的是传统的节能灯，在使用几年之后如果哪个零件坏了的话，很可能找不到相应的配件，到时候整个灯具就无法使用了。

　　还有一种是觉得品牌的LED灯具跟一般的LED灯具价格相差大。我们会向他们说明品牌的价值。有一些灯饰城的灯具之所以那么便宜，主要是因为他们做的是批发，而且质量参差不齐，售后服务也没有保障。一般的大品牌，如雷士、嘉美、飞利浦、欧司朗等，之所以价格那么贵是因为他们的质量有保障。

　　随着业内以及媒体对LED宣传力度的加大，越来越多的顾客愿意选购LED灯具。尤其是在对新楼房进行装修的过程中，很多人也会选择LED灯。他们在关注灯具价格的同时，也非常关注灯具整体的设计是否美观、有个性。

　　所以，价格并不是影响市场的唯一因素，经销商在选择代理品牌时一定要慎重，不但要考虑价格而且要兼顾价值。价格只是价值的外在表现形式，如果能让消费能认同产品的品牌价值，相信就算价格贵一点也是有很多人可以接受的。

　　价格战是市场必然产物

　　佛山南海电光源灯饰照明行业协会秘书长 刘永常

　　经过2012年的行业洗牌，今年中国LED行业走上快速发展的道路，无论是渠道形成、价格下降，还是品牌树立，以及更多消费者开始接受LED。

　　随着LED价格进一步趋向于传统灯饰，企业间的价格战无可避免。

　　在中国的市场经济下，企业间打价格战是正常的，降价有利于资源更好地整合，也可通过低价让产品大规模普及，占领市场先机。

　　同时，价格的下降，证明企业生产与运营成本降低，已有能力大力铺设渠道，有助于普通消费者倾向采购LED照明。

　　经过这几年的沉淀，LED照明技术在不断进步，价格也在不断下降，并且通过的政府大力倡导和宣传，普通市民已经基本接纳LED照明。个人认为对比传统同类照明，LED照明价格贵50%内，消费者是可以接受的。

　　LED行业的价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分，但价格战也是一把双刃剑。

　　价格战可以使消费者直接得益，利于迅速促进市场扩容，提高消费者对LED产品的消费需求。同时，价格战也会淘汰一批劣质产品生产商。

　　高瞻远瞩拼市场

　　珠海韬播平板照明有限公司重庆区域总经理 冯建军

　　如今的LED市场本身正处于鱼龙混杂的时期，事实上任何行业的爆发初期都如此，价格战是大多数行业发展过程中的必经之役，是加速行业洗牌的大好契机，是加速产品优胜劣汰的导火索。

　　在此期间，多数企业都希望在市场快速站稳脚跟，迅速强大自我。但毕竟每家企业的目的性和前瞻性各不相同，是为了一时之利，用低价劣质品赚取利润?还是想能长远发展，换取良好口碑?还要看企业自己的选择。

　　目前，广大消费者对LED产品的认识和了解日益提升，消费观念愈加成熟，如果企业仅希望依靠低价格、低品质的营销策略快速占领市场，那么换来的市场美景也只会是暂时的假象。待消费者清醒之时，也许就是企业倒闭之日。

　　如果企业能够明确自己的路，坚持产品的高质量，走树品牌之路，就不会沉迷于价格战中，因为一分钱一分货是消费者对商品的普遍认知。

　　因此在大混战时期，企业要要做到专一、专业、专注，要以市场为导向，坚持以优质品拼市场。要拿市场说话，且要拿市场的长远发展说话。

　　市场是什么?消费者的认可就是市场，消费者的口碑就是最好的市场。我们从未听消费者谈过，“某某产品不错，是因为价格低!”所以，品质决定市场，市场决定发展，长时间具有生命力的发展才能铸就一个品牌。