2013年上半年LED行业热点事件回顾

　　电商渠道必不可少

　　从行业市场发展现状中我们不难看出，传统销售渠道产品流通量已经远远不能满足企业发展的需求，甚至还在继续萎缩。在照明产业急速扩张下，如何为渠道扩容，将隐形渠道显性化，成为解决市场问题的关键，这个时候电子商务进入了他们的视野。

　　显然，今年LED照明产业进入了一个全面布局销售渠道的阶段。“渠道为王，勇者先行”，渠道建设成为了LED企业产品推广的重要催化剂。

　　LED价格战 理性应对

　　价格战在各行各业都是无法规避的一道坎，LED行业当然也不例外。尤其是现在LED企业遍地开花，竞争加剧，行业格局发生了变化，从供不应求转向供大于求，产业集中度趋于分散。在此背景下，LED企业不约而同地采取了较为激进的价格策略。

　　今年4月份，台湾知名LED封装厂亿光电子率先在大陆市场推出了19元以下的5W全周光LED球泡灯，同时也有消息称，飞利浦、雷士等巨头也会在今年晚些时候大幅度下调LED产品价格。一时间，LED价格战硝烟四起，再度被行业所热议。

　　但是大打价格战必然会削弱企业利润和致使企业形象受损，包括产品质量、配套服务等一些产品和品牌价值都会受影响。而像欧普、飞利浦等在照明行业已经颇有影响力的品牌对价格战是非常谨慎。像很多高端知名品牌并没有过度地去参与价格竞争。

　　但是，低端LED领域汹涌的价格混战，多少还是会有点蔓延到中高端领域。深圳一位从事中高端LED灯管制造的负责人向记者抱怨低价LED产品抢走了他们的客源，他们用价格优势吸走许多客户。

　　价格战需“能攻善守”

　　从深的层面上分析来说，LED价格体系混乱的症结恰恰在于其发展不平衡所致，结构性产能过剩逼迫LED大幅降价消化库存。在这种不成熟的竞争环境下，LED企业很容易走向极端。

　　为了争夺市场占有率，挤压竞争对手的生存空间，一些LED企业通过调整价格和降低成交条件，鼓励客户以较低价格购买本方产品，甚至采用超越商业伦理和法律底线的暗战手段。而这种不理性的行为容易在行业内掀起“涟漪效应”，引发其它企业纷纷效仿。

　　“从市场普及的角度来说，价格战使得LED照明产品的价格大幅下降，某种程度上推动了LED照明市场的发展和LED照明的普及。但无序的价格混战往往伴随着许多危险的副作用。像许多企业并不是依靠技术创新和规模效益促成产品成本降低，而是通过牺牲品质换取降价空间。

　　这种缺乏商业伦理的竞争，自身孕育着风险，当市场需求的增长低于预期，加上本身对成本的控制力弱，品质危机则面临显性化。