低价等于慢性自杀

　　定价意味着定战略，定价意味着你的客户群和产品结构完全是不一样的，你的管理与资源匹配和你的成本是不一样的，因为做高档产品和中、低档产品是不一样的，如果是一样的，那么你就是虚假，你不是在正确定价，你是在蒙，你是在欺骗消费者，我说的是正确定价。同时你的定价一出，马上就决定了你的竞争环境。

　　为什么要低价?如果你是领导品牌，你会低价吗?为什么要降价，如果你是市场领导品牌，你会降价吗?如果你是基于一种战略思维，当然除了战略思维以外，比如说追求规模，为了追求低成本，为了抢占市场份额，因为成本低，是从战略思维上思考，这是一种战略性定价。除了这种以外，你为什么要低价、降价，因为没有竞争力，所以只好低价、降价，认为是小公司，产品没有差异，不能给客户塑造价值，没有特色，是无名小卒，所以在市场上只有通过低价销售参与竞争。但是我要告诉你的问题是：第一、低价是最大的破坏力，不但是破坏你的价格，而且破坏你的利润，同时它是对整个市场价值的损害。只要你执行了低价策略，等于在慢性自杀，因为低价=慢性自杀，没有一个执行低价策略会是大赢家。

　　没有竞争力的品牌，没有竞争优势的产品，没有特色的产品，会用低价格战参与市场竞争，低价=慢性自杀，定价=竞争力，定价=利润杠杆，从美国到中国，当你的定价上涨1%，你的利润会上涨10%左右，当你的价格下降1%，你的利润损失非常大，你的销量要提升30%以上。

　　定价意味着我们定产品、定客户、定了竞争环境。定价决定了生死命脉，商场上有两个笨蛋，一个是定价过低，因为定价过低，利润白白流失;另外一个是降价自杀，损失利润，以至于亏本，想再升价，那是不可能的，因为消费者已经产生了心智定势。在商场上懂得定价的人，才是真正的商人。

　　企业三大稀缺资源：一、人力是有限的，二、资金是有限的，三、时间是有限的。任何一个企业不可能无限的满足市场和客户需求，你的产能是有限的，你的规模是有限的，你的整个运营是有限的。不管你是什么样的企业，因为你低价薄利，最后意味着你是灭顶之灾。因为你低价薄利，你不能推陈出新、更新换代缓慢，就沒有竞争力;因为你低价薄利，不能提高技术和管理;因为你低价薄利，你不能提升品质;因为低价薄利，不能满足客户的更高需求;因为你低价薄利，你无法快速地积累，你无法建立你的竞争优势;因为你低价薄利，你无法发展你的事业，无法提升你企业员工的福利。现实中很多企业的倒闭是因为低价销售，致使企业亏损造成的。

责编：李杰