LED点燃产业激情 本土企业的突围战

江西阿拉丁光电位于鹰潭的加工工厂

　　前进中，青春期的“烦恼”

　　鹰潭，位于江西省的东北部，信江中下游，尽管地处浙赣、皖赣、鹰厦三条铁路主干线纵横交汇，是中国最重要的交通枢纽之一，但对于集合高新技术的LED照明产业而言，吸引力远远不如沿海及照明产业比较发达的地区。“在吸纳精英的销售人员的问题上，的却存在困难，这也是目前制约我们向全国拓展的问题之一，对此，我们将在广州、上海、北京、海南等经济比较发达的地区设立办事处，从而吸纳大量的业务精英加盟江西阿拉丁光电，从而增强江西阿拉丁光电销售团队的战斗力。”吴国新对记者说道。

　　“除了在全国各地设立办事处招纳贤才之外，我们会通过一系列的措施去保证员工的权益，包括对新进员工提供较为完善的岗前培训、提供明确的晋升通道，在员工福利这块，除了最基本的劳动保障之外，每年还会组织旅游等团体活动，让员工工作之余不忘放松”孙建平副总经理补充说道。

　　除此之外，在上海设立了研发中心，聘请了复旦大学教授进行配光、工业结构、散热等方面的研究和开发，希望能进一步加强江西阿拉丁光电的研发能力。

　　走出江西，“中国梦”的第一步

　　在吴国新看来，LED正处于爆发前期，未来3-5年内将完成从15%到60%的渗透，紧接着后面的2-3年内将完成60%到80%的渗透，未来5-8年将成为行业高速发展的阶段，其中必定会诞生出几家世界级LED照明企业。但是，目前LED照明行业的企业普遍规模较小，产业集中度低，行业内还没有哪家企业的市场占有率超过5%，核心技术——芯片还是掌握在美国和中国台湾手中，我国LED照明企业主要负责低端产品的生产，产品附加值低。

　　产品相似度大、行业内竞争激烈、无序竞争现象明显，这对本国照明企业既是挑战，又是机遇。如何在这个竞争激烈的市场脱颖而出，也是江西阿拉丁光电正在思考，并且推进的问题。“对于，我认为，企业必须勤练内功、将产品质量和产品成本控制得当，在产品质量有保证的基础上，谁能掌握渠道，谁就会在市场中取得优势。”吴国新董事长强调说。

　　在渠道布局方面，江西阿拉丁光电今年将在江西省内发展代理商和加盟商，从而把产品渗透到省内的每一个县级区域;2014年将根据江西省内渠道整合经验，将渠道拓展到江西周边区域，包括浙江，湖南，广东，江苏，海南等省份，2015年争取将渠道扩展到全国主要的地级市。除此之外，计划准备在义务、古镇、海口、鹰潭、余江设立专卖店，成立南昌、赣州办事处，将江西省内渠道分为南北两个办事处管理和协调，2015年将再开设5个专卖店和3个办事处。

　　一方面部署渠道，另一方面加紧产品研发，除了上海的研发中心，计划2014年在广州成立针对公司产品和市场调研工作的研发中心。“从工程项目的投标、到渠道的部署、再在全国重点城市开设专卖店，继而搭建网络销售，通过EMC模式，进一步加快江西阿拉丁光电的步伐，紧接着，会进驻家具建材大卖场和大型超市，我们希望通过这样一步步的市场营销模式的部署，让江西阿拉丁光电不仅仅局限在鹰潭市，而最终的目标是放眼全国。”孙建平副总经理补充说道。

江西阿拉丁光电董事长吴国新与中国照明网记者合影

　　后记：江西阿拉丁光电，作为鹰潭市的本土企业，他们拥有一颗“中国梦”，透过他们的梦，我们看到国内千千万万本土企业的缩影和愿景，也看到了他们的雄心壮志。就LED照明行业而言，在标准缺失、市场无秩序的情况下，本土企业生存环境尤为恶劣，在众多大鳄夹击中如何保存自己，是发展的第一步，在本地站稳脚跟之后，如何走出去，是第二步，在企业迅速扩展时期，如何提高企业的市场竞争力，保持企业活力和产品创新力、建立自身品牌，这是让企业立于不败之地的根本保证。在这，编者希望看到江西阿拉丁光电的持续绽放，不仅仅局限在鹰潭市，而在于更大的舞台，在向全国跨越的同时，也希望他们一直保有企业持续的活动和创新能力，创造出一个属于自己的江西阿拉丁光电“中国梦”!

采访/撰稿：林银桂