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困境：大多数企业的品牌影响力太小
张小飞表示，虽然国内LED企业遍地开花，但是响当当的品牌并不多，大多数企业的品牌影响力还太小，一些企业还在追求低端产品的性价比竞争，企业长远发展战略意识明显不强，企业的竞争力提升十分困难。
就目前来看，LED企业还存在很多困境，如外销市场的技术门槛越来越高，而内销由于规模和价格等因素竞争也更加激烈，网络营销渠道的挑战也越来越强，企业在自身的发展中定位越来越难。
从供应端来说，产品的质量成为最大的风险，很多企业还在拼所谓的性价比，现在低价格的产品存在很大的质量风险。张小飞表示，另外在产品周期、专利、厂家的服务和实力等方面的风险也随之越来越成为企业的困扰。
作为客户端，由于相关企业的倒闭和跑路等原因，企业应收款、产品库存和产品索赔的风险也比以前大为提升。
对策：应进行品牌结盟提升知名度
LED企业发展也要学会“傍大款”。张小飞认为，东莞的企业可寻找实力强、创新意识强的企业进行品牌结盟，这些企业不一定是巨头企业，但是很有可能在发展中就打破了行业常规，大家会因为其中一个或几个知名品牌而对其他的相关品牌也产生信任感，从而提升企业知名度。
东莞LED企业发展不活跃，应跳出传统的发展思路，加大品牌和企业的推广力度。在张小飞看来，即使替人做嫁衣的代工企业也是有自己品牌的，那对于想要用技术和创新在行业立足的LED企业来说，更应该注重通过专业展会和网络等渠道来进行品牌推广。
同时，LED企业还应该提升创新力，尤其是对初创企业，品牌知名度不够的时候要通过产品和技术的创新来获得认可，产品之外还更应该注重产品服务的延伸，不能只停留在卖产品的认识上。
张小飞表示，未来的市场竞争会集中在LED终端照明应用领域，但更重要的是形成产业链上中下游的呼应、配合，将上中游的高性价比产品快速推向LED照明企业，并被终端市场消费者接受。
责编：李杰
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