LED行业洗牌前夜的古镇市场“惨状”

　　一位不愿意透露姓名的作坊老板向记者抱怨道：“车间里的机器已经有一周的时间没有开动了，现在完全接不到订单，而库存也已经做够了，不敢再做更多的库存。没有单做就只能给员工放假，员工的工资都是以计件的形式计算，没活干就意味着没有工资收，有哪个员工会跟着我们一起沉沦下去?”

　　因为无事可做，这个作坊里外聘的员工基本上都已经离职，剩下都是自己家族里的兄弟姐妹、七大姑八大姨，为了维持每天必不可少的开销，大家都不得不开始找些临时的工作来做。其实，员工的离开是这些小作坊的致命伤害，一旦旺季来临，开始有订单的时候，也会因为一时无法招到合适的人而影响正常的生产。一方面拿不到订单，另一方面又要想办法稳住员工，让作坊老板们伤透了脑筋，而处于这种境况的作坊不在少数。

　　沿街门店：店员走出店门远远招揽路人看灯

　　每当沿着十里灯饰街走至古一灯饰配件城附近的几家门市时，总会有热情洋溢的营业员远远地在招揽着路过的人进店看灯，记者曾经也有被他们招揽至店中介绍产品的经历，他们过于周到的接待，让记者都不好意思告诉他们自己不是来买灯的。相比于其他门市里的营业员慵懒地在门店里喝茶、聊天、玩电脑，有客人来则接待的情形，这些站着门外招揽客人、充满活力的营业员们则成了古镇十里灯饰街一道独特的风景线。

　　“每个厂家和每个门市都不可避免地要渡过这个相对冷清的阶段。在这个时候，我们这些中小型企业需要想尽一切办法活出一点味来，能走出一步是一步，不至于在惨淡中死亡。其实我们这种站在门口招揽客人的办法也是没有办法中的办法，积极主动走出去，能招揽到一个客人是一个客人。”这些营业员们如是说。

　　据记者观察，她们这种走出去招揽客人的办法确实简单而又有效果，每天进店看产品的人比其他门市店明显多出很多，而最终能达成购买意向的也能有不少。

　　渠道商家：这几个月生意比往年更难做

　　市场情况究竟如何，在市场一线的经销商们最有发言权。记者走访了部分灯具商场的商户，他们表示，在今年传统淡季的这几个月时间里，与往年相比生意更难做，竞争也更激烈。究其原因，主要有两点：一方面，LED的低准入门槛让涌入这个行业的资本过多，上游厂家数量突飞猛涨，使客户的购买选择也更多更分散;另一方面，随着物流网络越来越发达，许多分销商会直接从厂家进货。面对这种情况，很多经销商都在积极调整自己的经营策略，从最初的只做批发，到如今也开始兼顾零售。