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当然，对于生意好不好做，也会有一些经销商有不同的感受。江苏省淮安市凯鹏设计装饰有限公司的总经理种智鹏认为：“做市场的最高境界就是要达到‘淡季不淡，旺季不旺’的状态。真正市场做得好的经销商并不是通过促销活动来实现的，而是靠自然走量，所谓的自然走量就是开门做生意，顾客自己上门来。一旦形成了自然走量，在6、7、8这几个月里，虽然淡季同样会存在，但是在同等情况下，消费者仍然会选择自己的产品，使每个月的销量都相对平稳，形成一个‘淡季不淡，旺季不旺’的销售状态。”
对于如何达到这种水到渠成的销售状态，种智鹏认为和经销商所选择的品牌有很大的关系。一个好品牌的首要条件就是要质量过硬，其次就是产品的功能性以及实用性好，具备完善的长期的售后服务，只有做到这些，得到了消费者的认同，就会形成自然走量，摆脱淡季惨淡的魔咒。
人才市场：实体市场人才需求明显疲软
为了解淡季时期行业的用人情况，记者走访了古镇人才市场。据人才市场相关统计数据表明，企业方面的用人量与去年同期相比有所减少，但是淘宝、阿里巴巴等网络方面的人才需求量大增，这在一定程度上反映出在实体市场需求疲软的状态下，更多的企业开始在电商渠道寻求发展，希望在电商方面的作为能够弥补实体店的清淡。除此之外，很多企业都有“旺季招人，淡季辞人”的特点。
对这种现象，古镇人才市场办公室主任区炜堂进行了一番分析：“纵观整个行业的用人模式发现，大型企业和中小型企业之间存在着一定的差别：如果行情不是太差，一般大企业还是能维持一定量的订单，此时他们通常都会采取不加班，把订单放长来做，保留人员的方式来渡过淡季;而部分中小型企业，如果流动资金不充足，在没有订单的情况下，只能选择辞掉员工，这其中不仅仅包括基础性的员工，甚至还包括生产管理层面的人员，这类企业本身员工就不多，所以在淡季炒掉员工后，就只能全靠自己动手，采取的是典型的救火员模式。”
正是这种用人理念的差异化，也导致了企业的实力两极分化越来越严重：大企业根据自己的实际情况制定用人方案，合理调配人力资源，淡季适当招人作人才储备，旺季安排人员进行加班，实现了淡、旺季间的人员平衡。而与之相对应的是中小型企业只能实现“旺季招人，淡季辞人”的模式。如此一来，一旦市场回暖，大型企业就能快速对订单进行反应，及时投入生产，中小型企业由于人员不到位，只能眼睁睁地错失订单，看大型企业在市场上热火朝天地收获。
责编：李杰
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