传统经销商当思考：如何适应电商时代来临

　　当前LED行业整体陷入混乱，缺乏有效的秩序，产业发展有失均衡，生产LED配件与材料的企业利润相对丰厚，而生产LED应用的企业则利润微薄，破坏整体市场的平衡，一轮轮的行业洗牌此起彼伏。

　　为了更好地促进中国照明产业的健康发展，构建助力中国照明经销商的产业生态链，充分利用广州国际照明展览会期间的资源整合优势，为中国照明经销商提供一个跨行业、跨地域的交流平台，诚意邀请众嘉宾为灯饰、照明经销商、买家等行业人士分享经销渠道制胜法宝，交流成功经验。

　　中国照明学会秘书长窦林平将在峰会上发表主题演讲。此前，为了解当前照明行业渠道发展情况与其进行专访，，他告诉记者，今年因LED照明产品的快速进入，使得国内市场即将发生很大变化，因此了解上半年产业和市场的变化非常重要，当前市场面临着LED产品的进入，所有参与者都应了解此类产品的发展会对市场产生何种影响，采取什么措施，才能在产业变革中得以生存和发展。

　　建设渠道成企业争夺市场先机之利器

　　据了解，“十一五”期间，我国LED产业规模以每年30%以上的速度递增，2011年全球LED市场需求转淡，产业发展增速下降;2012年规模同比增长20%以上，但企业利润普遍下滑。有行业研究机构预估，到2015年中国LED通用照明需求将达100亿美元，至2020年中国LED通用照明需求将达220亿美元。LED照明取代传统照明为大势所趋。

　　不过，在渠道销售方面，我们不能忽视行业的现状，如今LED厂家多，渠道混乱，很多经销商不敢贸然代理，加上技术更新快，几乎每个季度上游芯片光效都会有所提高，价格也在持续下调，在这样的情况之下，经销商更是不敢压货、铺货，特别是在规模化形势下，大公司人工成本低，无核心竞争优势的中小企业自然无法抵挡。