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中国照明市场销售渠道正已发生重大变化，大企业高歌猛进，在渠道搭建上走在行业前列，企业发展也得益于渠道的革新，建设渠道无疑成为了照明企业争夺市场先机的利器，尤其对于传统照明企业或经销商来说，在崭新的LED照明时代，如何在市场上披荆斩棘，开拓适用长久的销售渠道，成为当下需要思考的问题。
思考如何适应电商时代来临忌盲目跟风
电子商务于是就成为了行业的一个“热词”，它对于LED照明产品的销售开拓要显得容易些，因为其需要的成本和投入相对较低，有利于发挥价格优势。电商是市场发展的一个必然现象，有人认为它带给消费者的购物体验可以说是革命性的。由于电子商务的出现，产品销售从传统的B2B模式过渡到B2C模式，消费者的购物习惯也因此发生了重大的改变。
由于电子商务渠道迅速增长，许多过往传统依托代理商和经销商向下一级铺货的方式已经不再如从前奏效，而电商对于仓储、物流、互联网运营都有一定要求，中小公司也难以跟上。因此，传统照明在转型时，普遍面临着经销商渠道升级的难题，由此引发的传统照明经销商渠道优势大打折扣也在意料之中。
因此，窦林平认为，面临电子商务的发展，传统经销商如何去适应，并借助电子商务平台发展和壮大自身，这些都是当前经销商所要思考的问题。不过，此前在广州光亚网络科技有限公司举办的“2013年阿拉丁营销人沙龙第四季”上，众多企业高管比较赞同的观点是，并不是每个企业都适合做电商，不能盲目跟风，一些价格无法公开的隐形渠道企业就决定了其无法走电商这种营销渠道。
责编：李杰
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