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核心提示： 对手离开战场，你应该高兴还是担心?台湾LED照明第一大品牌亿光电子董事长叶寅夫面对手的退出，似乎却高兴不起来。
“做销售渠道最辛苦，你(品牌)想被大家认识，即使打一堆广告，消费者买不到也没用。”工研院产业经济与趋势研究中心能源研究组组长林志勋说，过去台湾跨足LED照明，因为有技术优势，大多帮国际大厂代工，但，现在想做品牌打入中国市场，技术不再是重点，最大的难题反而是销售渠道。
在中国，照明是百年产业，不管白炽、节能灯泡，还是新兴的LED，都得通过水电行、量贩店或卖场贩售。唯有打通渠道，才能把产品卖到市面上。因此，许多LED业者都抢着和中国前几大传统照明厂雷士、亚明等合作，有技术加上销售渠道，要抢食这块商机，比自己打天下容易得多。
两岸品牌联谊本土业者难脱离代工命运
2012年底，中国大陆LED芯片厂德豪润达为了找出海口，入股雷士20%股权，得以从它遍布两千余座城市的3200家专卖店销售产品，雷士也因此转型，成为中国最大的LED照明厂，2012年LED营收达人民币2.5亿元，将近是第二大、从封装转做照明的国星光电的两倍。
正因如此，目前台厂除了亿光，其他像东贝、艾笛森等，都是与中国大陆业者合作， 提供LED技术支援、代工，再包装成中国品牌销售，“我们也评估很久，合作成功机率比较高，风险低很多。”东贝财务处处长翁聪智分析，如果像亿光从零开始，自己深入各地建立经销据点，砸行销预算，3、5年下来，花个新台币上百亿元跑不掉，还可能血本无归。况且，“照明在每个市场都是localking(指本土业者称王)，中国更重视政商关系，很多台面下的交易行为，台湾业者如果只凭正当手段，根本打不进去。”一位LED业界人士说。
虽然有杂音，2009年就出资人民币1千万元，与上海亚明合资成立上海亚明固态照明公司的叶寅夫却有不同见解，回忆那桩“并不顺利”的合作案，他认为，“之前(双方)思维还是有差异，他们是传统照明公司，有很多、很多的库存，光要处理那些，就是一件很难的事，你究竟是要先推LED呢?还是传统照明?合作反而会让进步的速度慢下来，勉强结为亲家，一加一还可能小于一。”
中国大陆市场卡位至少再撑5年赔本生意
无法尽全力冲刺LED事业，是叶寅夫独排众议，坚持品牌之路的原因。但，他也表示，这样做的成本确实难以估计，“每打进一个地方，就是拿一笔钱去烧，可能烧完也把自己烧死了。”何时能转亏为盈?他停顿了几秒，说至少要5年才能看到初步成果。
根据专家统计，截至2013年6月，全球取代传统40W灯泡的LED灯泡均价，较上个月下滑2.7%，来到15.6美元，中国大陆更跌了7.9%，仅剩10.2美元，逼近10美元“甜蜜点”，许多业者更推出低于人民币20元的廉价品抢市。中国LED照明起飞，似乎指日可待，亿光能否乘胜追击，恐怕不只比技术，而是一场看口袋深度的持久战。
责编：李杰
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