 |
 |
|
|
核心提示： 今年的LED渠道非常热闹。随着众多LED照明企业先后涉足，加之传统照明品牌纷纷扩大国内LED照明销售通路，甚至连家居灯饰品牌也依靠其经销点将产品线延伸到LED照明系列，竞争局面愈演愈烈，仿佛正在上演现代版“春秋战国混战”大戏。
攻城掠寨，销售渠道扩建
历史上，在诸侯并起的年代想要存活壮大，多半会通过“合纵连横”的方式慢慢突围，竞争对手之间也可以通过战略合作，实现各取所需、互利互惠的目的。根据GSC调研资料显示，国内共有各类型照明企业15000余家，其中绝大多数都有涉足LED照明。在传统照明市场里，各家企业都已经划分成各自的细分品类和细分市场，品牌阶梯等级也已经成形，各自的品牌在终端市场有稳定消费群体、在设计师隐形渠道有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度。
就在传统照明逐步被LED替代的大趋势下，经销商非常急需寻找新机会转型经销LED产品，实现新突破。而这也使得今年勤上光电、鸿利光电、史福特光电和木林森等LED照明厂商的招商会召开得非常成功。
木林森从去年4月开始分别在常州、临沂、杭州、长沙、武汉等地召开LED高峰论坛，发展当地经销商，目前木林森在全国各地已经拥有至少17个运营中心。
国星光电从去年至今，先后在常州、杭州、石家庄、北京、长沙、临沂和合肥召开了7场LED通用照明推广会。截止今年5月底，国星光电在全国已经拥有7个运营中心。国星光电LED通用照明推广会依然会继续进行下去。
勤上光电今年四月份举办全国性的招商大会，原本打算邀请经销商500家左右，但是报名的经销商超过了1000家。鸿利光电子公司深圳莱帝亚2012年亦在开展渠道建设工作，目前在广州、北京、石家庄和长沙均有专卖店。除上述厂商以外，史福特光电截至今年5月底，已经连续召开了9场招商会。
佛山照明表示今年将继续从研发、生产、销售等各个环节加大在LED照明产品的投入力度，这也许是其引进通用系管理者的真正用意;欧普表示要借助LED照明的发展，使今年成其启动商用市场的元年。
万润科技公告显示，今年度LED照明方面的市场开发计划为：实施开发照明产品营销渠道的战略，以渠道网络销售增长公司业绩，培植企业发展后劲。越来越多的LED照明厂商已经意识到渠道的重要性，有实力的LED照明厂商纷纷加码渠道建设。
传统照明厂商，已意识到了LED照明取代传统照明已经成了不可逆转的态势，纷纷加快转型的步伐。传统照明加快转型步伐除了是市场发展所趋之外，力保苦苦经营下来的经销渠道亦是主要原因之一，传统照明厂商与LED照明厂商渠道大战频频上演。
例如今年五月，雷士品牌代理商河南德瑞普照明发微博，告知体系内经销商，严禁参加亿光及其他LED品牌组织的会议，严禁展示及销售亿光及其他品牌LED产品，一经发现将采取停货及取消雷士所有产品经销权的措施。
“渠道为王，得渠道者得天下，”各大商家纷纷加快转型速度，巩固自身渠道，攻城掠寨，扩建渠道，LED照明渠道的战国“宫”斗火热上演。
责编：李杰
【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996
打开微信，点击底部的“发现”，使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈！
 |
「中国照明学会官方网站中国照明网」所刊原创内容之著作权属于「中国照明学会官方网站中国照明网」网站所有，未经本站之同意或授权，任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部，亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目，全国调光照明产品现货供应商，复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合
从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等，广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品
各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器
公司创建于1993年，中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜，避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等
专业生产和销售：空中探照灯、城市之光等户外强光灯；大功率LED户外灯；230W光束灯，330W光束灯，摇头灯，LED摇头灯等舞台灯光系列
