为何中国在专业照明领域没出现强势品牌？

　　四、产品定位：

　　对于走专业路线的企业来说，因为产品有要求，各环节的追求造成了成本较高，推出市场时进行的高质高价定位是理所当然的事情;这么一直以来，这类型企业不就是这样过来的吗?有好的利润才可以确保企业盈利和正常发展。但对于LED时代，本人确实有点随波逐流的看法，特别是体现在商业照明领域。传统时代，HID的光源和电器技术基本控制在某两三个国际品牌手里，其成本占了灯具的三分之二以上，所谓的技术和价格是灯壳的差异。而LED，特别是COB的价格空间还没有稳定，量决定了价格谈判的筹码，高质高价只会阻碍前进的步伐;就较高标准的光源驱动而言，目前已经接近成本的二分之一，未来只会占到灯具成本的三份之一，甚至更低，高质高价似乎有点不合时宜;所谓的光学技术和热处理技术领先优势很快进入较接近同质化的阶段，合理的空间释放更大的销量，促使成本理性的回归才是我们要去考虑的问题。因此，专业需要接地气，专业也要时刻关注市场竞争状况，留意目标市场放量的时机，衡量自身竞争力的优势等综合分析的。

　　五、经营运作：

　　对于小而优的企业，其优势很大程度集中在产品理念上，靠产品敲门的机遇转眼即逝。企业的灵活度、生产管理、供应能力、研发更新、技术提升、成本控制、销量拉动、服务补给等多方位的事情需要实施;在LED时代，经营管理成了更重要的制胜利器，要保持企业优势，兴趣和生意必须和谐共融。一直以来，订制化和OEM一直是中小企业的优势，在做生意的层面来说，这无可厚非，有钱赚，谁都想做，这也是一些企业得到更好发展的重要来源。但每个企业的定位、方向都有一定的主线规划和坚持的标准;有时候太过的生意化就造成企业功能的转变，重心转移，想多方向均衡发展是很难实现的。这就是缺少了有要求的坚持，缺少了将企业和品牌打造成自己想要结果的决心和恒心;这也难怪，生存都成问题，如何坚持理想?至少以先赚钱为目标显得更重要一点。价值的取舍是最痛苦的，也很讲技巧，这个问题需要更多的企业老板根据自身特点花心思去钻研和参悟了，当然，我们也在摸索中前行，目前也在不断地提升学习力和拓宽资讯圈，没有捷径，少走点弯路已经不错了。

　　六、专业服务：

　　做专业产品必须走专业路线，与建筑设计、室内设计、陈列设计、展示设计等必须保持密切沟通及联系合作，需要企业有专业人才共同探讨和学习不同建筑特点和应用场所的空间视觉感受。照明设计不能凭空想象，这些专业知识必须是参与不同项目上现场勘查亲身了解所获得的;就连企划、经营、色彩、生理、心理、人文、环境等一系列的专业知识也需要略懂或掌握。面对业主和专业人士，不单单的只是强调自己的灯具有多好，而是如何帮助别人实现更好的视觉效果和节能方案为目的。目前，中小企业很难聘请到优秀的灯光设计人才，一是出不起价钱，二是重视度不够，三是客大欺店，好的设计师不想在小庙里埋没自己;一般的设计方案都是通过第三方设计师去实现，这是企业需要长期开展的重要工作;当然，简单的设计服务团队还是需要企业自身去培养起来的;这样，企业才能第一时间理解到业主和设计师之间的实际需求，不再盲目的缺啥补啥，并且在设计产品时就能将产品功能和需求紧密结合，减少问题，让有亮点的产品发挥更主动的引导作用。

　　总结：走专业路线，向往更高目标奋进，专业产品只会让企业加分，专业的服务才能为企业增值，价格才不是唯一的筹码;所以，去年企业刚成立开始，我们就一直寻找合适的设计师成为我们的股东之一，并一直在期待着……

责编：李杰