八年风雨同行 嘉美之光与经销商共谋LED

　　2013年10月15日，在灯博会来临前的两天，中山市嘉美之光照明有限公司(下称嘉美之光)召开了经销商新品推荐会。莅临此次会议的有嘉美之光董事长赵杰峰、总经理黄丽以及来自全国各地的经销商。在会上，董事长赵杰峰对现如今LED行业的现状做了深入浅出的分析，并与在场经销商分享了嘉美之光未来的发展目标及为实现这一目标所做的努力。

　　09年转入LED 不做替换做核心

　　在新品推荐会上，赵杰峰说：“在LED还是一个新兴产业时，我们嘉美之光就开始考虑要不要上LED，到底怎么上LED。我们要做的绝不仅仅是将光源进行简单的替换，而是掌握核心的东西，将有品质的东西呈现给消费者。大家都深知，产品品质很容易造成客户的流失。品质是企业生存之本。”

　　最终，经过深思熟虑，嘉美之光紧跟时代发展脚步，在保持商业照明领先优势的同时，决定于2009年进入LED领域，其产品节能稳定的性能、不断创新的技术、精细完美的工艺和品牌营销的力量而深受国内外市场的欢迎。

　　居安思危 创一流品牌

　　凡事预则立，不预则废，居安思危方能源远流长。嘉美之光深知其中道理，因此，在新品推荐会上，赵杰峰将嘉美之光未来的发展规划和与会经销商进行了详尽的讲解。他表示，目前中国LED使用量最大为商业照明，现如今商业照明是一块大家争相抢夺的大蛋糕。在接下来的规划中,嘉美之光将加大投入，做大做强，创一流品牌。

　　首先，预计从今年开始到明年，在全国发展更多分销网点，着重加强整体VI形象旗舰店，提升产品整体档次;其次充分利用资源，借力发挥，整合资源，抓住核心技术提升产品质量、推广高品质高性价比的优质产品，抢占市场先机;再次，嘉美之光将改变以往全面支持的策略，变为重点支持，形成强劲的市场竞争力;

　　在经销商的扶持上，嘉美之光加大了对其投入，实行价格区间化策略。以前，无论进货量多少，每一位经销商进货价格都一样，但现在将进行进货价格区间化管理，如进货100万与进货5万的，他们的进货价格是不同的，进货量大的客户可以享受更优惠的进货价格，以此来鼓励经销商积极进货、销售;嘉美之光还将加强对销售人员销售知识的培训、提升销售能力，更好的提供服务，加大力度完成任务。

　　最后，赵杰峰强调，做服务，必须有快速的反应能力，因此，嘉美之光在提升反应能力上也下了大功夫。嘉美之光有优秀的照明解决方案，为客户解决后顾之忧;另每年都会将销售额比重超过8%的资金投入到新技术的研发及应用，时刻紧跟行业发展脚步;嘉美之光拥有完善快捷的供应商体系，更好的服务于全球客户。

　　借力发挥整合资源

　　赵杰峰针对现如今的LED照明市场就品牌、销售分类等方面做了一个简要的分析。他说，现在照明市场有传统品牌、新品牌和杂品牌，传统品牌有实力、有地位、有固定的客户;新品牌，大部分为LED新兴企业，她们多数有技术、有进取之心;而那些杂牌企业，用我们的话说，就是卖烂货、盲目追求短期利益的公司，这类公司是不会有长久的发展的。嘉美之光则是结合了传统品牌与新品牌的特色，与长期合作的客户共同推广有品质保证的LED产品。

　　销售分类为市场型、工程型和隐性型。据了解，随着国家的宏观调控，各行各业都出现了一定的业绩下滑的现象，照明行业也不例外。但据调查，户外景观灯、花灯销量下降，而LED商业照明却有所增长，这是因为LED的本质是符合国家节能环保的要求。因此，目前以及未来LED商业照明将是一个增长点，嘉美之光的明星产品正符合当下的发展要求。

　　八年打造照明品牌

　　嘉美之光成立于2005年2月 ，至今已有八年有余的时光。八年，一段不算长也不算短的时间。八年前，嘉美之光还是一个新生婴儿，呱呱坠地的同时努力向上攀爬，八年后的今天，嘉美之光俨然已成为一位朝气蓬勃、充满斗志的青年。

　　先进的工业设备、专业的研发团队和技术人才、优秀的企业管理人才和生产技术员工，为嘉美之光打造中国消费者满意的照明品牌打下了坚实的基础。八年时间，嘉美之光已将产品线延伸到商业照明、工程照明、家居照明、电子电器、光源、开关插座、集成吊顶等系列。

　　售前服务重要，售后服务更是为企业赢取老客户的关键。嘉美之光不断地完善专业的售前和售后服务，形成遍布于全国各地的销售网络和服务体系。

　　经销商始终追随 共同进退

　　在嘉美之光新品推荐会中间休息时间，记者与嘉美之光金华地区总代理经理谢飞亚交谈时，她告诉记者：“从2007年开始，我就开始代理嘉美之光，2008年参加第一次全国经销商大会;今天新品推荐会我也来了。在代理嘉美之光的这6年时间，我见证了嘉美之光的成长，看到了嘉美之光为发展做出的努力，我是嘉美之光的忠实客户，我始终与嘉美之光共进退。”

责编：李杰