【全国灯饰行情】市场“困顿期”亟待走出

　　众所周知，华东地区作为全国最为富饶的地区之一，覆盖了上海、浙江、江苏、福建、安徽、山东、江西等重要省市。在全国经济大环境不景气的当前，经济发展位于前列的华东市场亦难独善其身。在整个华东灯饰市场调研中，我们明显感觉到灯饰商家的煎熬与疲惫，而“销量下滑”、“业绩锐减”成为他们心中的痛，有商家甚至直呼“从事灯饰行业三十载，今年生意最难做”。

　　市场剖析活下去，然后活得漂亮

　　现阶段，终端市场的困顿与煎熬，无论是对于厂家，还是商家，都是一个巨大的考验。

　　从灯饰品类市场表现来分析，在华东地区，不同花灯产品市场表现不尽相同，但中式灯，尤其是新中式灯当前表现亮眼;欧式灯次之，水晶灯、美式灯紧随其后;风格方面，线条明了的简约风格最受市场青睐，同时LED光源的全面融入亦是大势所趋，尽管LED光源某些光效应用尚难以媲美传统光源;而在产品选择上，华东灯饰商家多遵循利润为首、款式第二、性价比次之、品牌末位的原则;在品牌认知方面，不少商家直言“花灯产品尚未出现强势品牌”或“让消费者辨别品牌不太现实”，但实力商家多选择实力品牌运营亦是不争事实，品牌效应也得以进一步凸显。

　　从渠道销售模式来分析，在华东市场，零售渠道，花灯产品业绩全面下滑之势头实则难以抑制;工程渠道，不少灯饰商家转而深耕，以保业绩稳中有升，且已略见成效;而电商渠道，尽管挟“低价”之利器，却夹杂“品质难保”、“服务难续”之虞，其未来发展可期，但现阶段未能成大气候。

　　君不见，在华东地区，花灯市场竞争之激烈已由一级市场蔓延、渗透至县级市场，而电商之风也是劲吹不止。卖场客流稀少、低价竞争恶劣、产品同质严重、渠道竞争惨烈……正印证了商场恶战的那一句“走别人的路，让别人无路可走”。“缴械”就会成为“牺牲品”，“放松”就会被“甩后”，当前，可以说比任何一个时期都更加考验华东灯饰商家的运营管理能力，这包括产品定位、品牌选择、风格设置、体验打造、售后服务，等等，均是“牵一发而动全身”。

　　活下去，然后活得漂亮，也许这就是走出市场“困顿期”最好的办法。

　　上海

　　欧式灯正在化繁为简

　　艾菲特上海总代理 杜春银

　　我经营“艾菲特”品牌已有三年多，该品牌在上海市场整体表现不错。以欧式灯来说，整体风格变化不大，最大的变化可能是之前的欧式风格产品装饰配件较多，较为繁琐，而今年的产品以简欧为主，大多用简单的线条勾勒。欧式灯现阶段也在尝试配备一些LED光源，但效果还是不能与白炽灯媲美。大多数客户还是选择白炽灯，可能是因为LED光源的穿透性较差，致使暗区较大，整灯搭配有所欠缺。