【全国灯饰行情】市场“困顿期”亟待走出

　　福建

　　花灯款式比品牌重要

　　厦门亿轩照明总经理 陈崇品

　　我们现在代理的水晶灯品牌有卡洛斯、开阳、时尚新天地等，中式灯品牌有古韵宫，欧式灯品牌有爱德隆、韩之风，现代灯品牌则有海峡之家、简一等。其实经营花灯，款式、性价比和利润比较重要，反而品牌关注稍逊。当前，灯饰风格趋向以简洁为时尚，且与LED光源结合的灯饰产品日趋增多。

　　在业绩表现上，整体有所下滑，其中零售下滑较为严峻，工程方面倒是有所增长。在家装方面，低压平板灯等崇尚简单风格的产品日益受到市场青睐。现阶段，电子商务对花灯零售造成了一定的冲击，同时网上的低价竞争也蔓延至线下交易，终端商家压力陡增。

　　实力商家多选择品牌灯饰

　　厦门铭豪灯饰经理 李习湾

　　经营灯饰产品多年，我们发现，实力商家多会选择有品牌影响力的产品去运营。当前，我们水晶灯以华艺为主，而其它的灯饰类，如中式灯品牌有大唐宫，欧式灯品牌有玛兰士、兰威，而现代灯则没有固定的品牌。

　　尽管整个市场大环境不景气，但我们业绩与去年同期相比基本持平，源于我们靠多渠道来支撑业务。当前，水晶灯走俏市场的仍是经典款式，变化不大，且水晶灯与LED光源的结合已是市场主流。未来，我们仍将选择华艺继续合作下去。至于电子商务，现阶段主要影响的是零售业绩，且仅在一些比较简单的灯饰产品上有一定竞争力。

　　市场对商家运营能力提出更高要求

　　厦门嘉新灯饰总经理助理 曾美蕉

　　我们销售的水晶灯品牌是金达·维沙华，其它类灯饰产品则以市场为导向。目前，各类灯饰产品的款式和风格都在不断变化，其中简约类灯饰终端市场日益走俏。与此同时，我们发现在灯饰产品中，LED光源已占到了近2/3，但有些高档水晶灯必须使用传统白炽灯才能体现效果。

　　在销售业绩方面，与去年同期相比，我们整体有所提升，主要得益于品牌影响力。现在，不同应用场所、不同装修风格对灯饰产品的要求与选择各不相同，如套房多选择简约类灯饰，高档别墅或是酒店则多选用品牌水晶灯，因而这对商家的运营能力提出更高的要求。与此同时，面对日益庞大的消费群体，如何更好地吸引他们，帮助他们抉择已成为商家运营工作的重中之重，如情景展示、体验消费等将有所助益。目前，电子商务对我们影响不大，毕竟灯饰类产品的安装及综合服务都离不开实体店面的支持。