探究LED吸顶灯、LED灯带的现状和危机

　　渠道：“平民化”价格是硬道理

　　LED家居照明，顾名思义，注定要走进千家万户当中，注定最终走入传统灯饰渠道。但为何还有很多LED家居照明企业做不了渠道呢?就是因为他们的价格还不能做到仅仅高出传统灯具价格的0.5—1.0倍这样的水平或者更低的水平，所以缺乏价格竞争力，这是他们做不了渠道的最大问题。对于经销商、代理商、物流商来说，具有“平民化”价格的LED企业太有吸引力了。

　　在照明企业的招商过程中，经销商和代理商的困惑其实就两点：一，担心产品售价偏高;二，担心品质没有保证。售价偏高还是次要问题，他们最大的难题是品牌难以抉择，很多经销商不知道哪一家公司的品质做的可以，哪一家做的不怎么样，他们的心里难免没底。因此，不少企业都经历过来自经销商、代理商、消费者关于质量、价格的怀疑甚至否定。

　　一直以来，LED扮演的角色都是与节能灯分食抢占白炽灯退市后的市场空间，白炽灯自去年开始退市后，LED灯具的销量有所增长实属理所当然。今年LED吸顶灯的价格便宜了，销量上去了，但同行竞争非常激烈，市场容量就那么大，你降价别人也在降，价格被迫下降，利润薄了，分销商不好做，除了总代理、物流商等以量取胜的商家利润还过得去。

　　市场调查：企业上马吸顶灯需谨慎

　　通过市场调查，本报专题策划小组发现LED吸顶灯厂家的情况两极分化严重：①产品线的区别。以单品打天下的厂家只做LED吸顶灯，容易受价格左右，近段时间销量明显受影响，部分厂家不但销量缩水40%，产品价格也下降了三成。而整体家居照明企业受到的影响不太明显，由于LED吸顶灯的销量只占一部分。②定位问题。受访企业中，产品价格偏中低端的厂家赶上了年初市场的火爆，但其经销商基本上都上了LED吸顶灯后，客户群体开始饱和，加之，看到市场火爆，急急忙忙上LED吸顶灯的厂家不在少数，导致了价格下跌，市场竞争更加激烈。而定位中高端的厂家多数以整体家居照明或商业照明为主，吸顶灯不是唯一的获利产品，他们的LED吸顶灯销量受到的影响并不明显。

　　在市场调查中，被多次提到的深圳灏天光电相关负责人也表示，今年初LED光源和应用市场相当火爆，一开始灏天光电7070一度出现供不应求的情况，但很快就解决这个问题，现在灏天光电为了新产品的产能问题，上了多条生产线，还推出了新产品，已经不存在供不应求这个问题了。只是，目前市场需求量开始稳定，销量又跟不上了，订单发展缓慢。

　　综合各方面的意见，LED吸顶灯市场目前大体上已经没有年初的火爆，LED企业若要在LED吸顶灯领域上发力，实在要慎思。

　　中低档产品明显下降高档无大波动

　　通过市场调查，本报专题策划小组发现，LED吸顶灯销售情况分成了三大阵营：平稳上升、稍微下降、明显下降。销售价格也分为两大阵营：保持与下降。其中，一位受访企业表示截至上半年底，16W的LED吸顶灯只卖50多元，价格下降了三成。这家企业指出市场饱和，经销商基本上都上了LED吸顶灯，加上，厂家大量增产LED吸顶灯，低价LED吸顶灯充斥市场，已经拿货的经销商又没办法一下子全部销出去，厂家只好降价销售。

　　业内人士表示，去年与今年的销售情况对比明显。一些商家的门市在去年12月开业，当天就有1万多盏LED吸顶灯的订单，可见，LED吸顶灯去年就很火，爆发期在于去年底到今年年中。如中山梦想家园公司本身定位中档市场，使用灏天光电7070贴片LED，与其他公司合作，可供使用数款专利，多数是灯罩的外观设计专利和铝基板实用新型专利。因此，与市面上那些低端产品还是有一段距离的，但还是受到了影响。记者认为这与梦想家园作为LED吸顶灯单品企业有关，本来单品企业大多以量取胜，对价格较敏感。今年很多照明企业都推出LED吸顶灯，市场上充斥着大量价格低廉的LED吸顶灯，在市场容量一定的前提下，市场份额被抢去不少似乎也是人之常情。

　　而记者采访的定位中高端的LED企业则表示由于成本下降，价格也有所下降，但销量没有发生很大的变化，比较稳定。这类型企业多数是商照企业或整体家居照明企业，多从传统照明转型LED，研发能力、渠道网络、客户群体、营销手段都比较成熟，对价格没那么敏感。与此同时，LED吸顶灯的销量也没有出现很大的增幅。

　　产品组成影响价格

　　市场调查发现，技术、质量、成本、价格、市场宣导是影响LED灯具向消费者普及的五大因素，由于技术提升，芯片、灯珠、驱动等价格下降，让LED吸顶灯的成本下降，质量有所提升，LED吸顶灯以较快的速度鲸吞蚕食传统吸顶灯的市场。

　　在芯片、灯珠方面，中小功率和大功率成为了价格和市场的分水岭，针对中高档市场的LED吸顶灯多数是每瓦8元以上的价格，中档市场的多数是每瓦5元以上的价格，针对低档市场的则多数是每瓦3元以下的价格。目前市场上流行的LED吸顶灯多数为贴片光源，发光均匀，价格也越来越优惠，因此愿意接受LED吸顶灯的普通消费者也越来越多。但小功率和大功率、品牌之间的价格之差并不少，5730、5630、5030贴片LED，价格在1毛几到4毛几不等，质量不好的灯珠很有可能会出现严重的光衰。

　　在灯罩方面，市场上流行的LED吸顶灯灯罩基本上都是亚克力，通常是300mm口径，一般在3—9元之间。当然，有些高端的企业不局限在此，而是选择了扩散板(在生产过程中，通过在光学级PMMA颗粒中科学的添加光扩散剂成份)，如京熙照明。有些低端的“小作坊”企业会用塑料做外壳，容易变黄，透光率差。也许，有些人还不了解扩散板是何物，其实扩散板主要是运用科学的生产工艺使扩散剂均匀分布在板材内，当光线经过板材时，与扩散颗粒的相遇时发生折射、反射、散射等光学效果，从而使光线高效，均匀且柔和的通过过板材，同时又不显露光源。可见，扩散板的效果比一般灯罩好得多，但愿意生产和购买的企业却很少。

　　在驱动电源方面，大部分企业普遍都会安装驱动电源，记者调研的时候，有些企业还把灯罩掀开，让记者看看。不过，各家企业的驱动来源也各不相同。偏中高端或本身具备一定研发实力的LED企业会选择自己开发生产驱动电源，如京熙照明、百利通;对质量比较重视的中端企业会选择向驱动厂家提供方案，要求对方做出自己想要的质量，如梦想家园;还有部分厂家只追求低廉的成本，直接购买。有些受访企业还表示，目前，16W的驱动电源在市面上的价格从5元到20多元不等，质量也是参差不齐。

　　目前，LED企业并不适宜大量上市LED吸顶灯，年初上货后，经销商、代理商暂时不会出现大量补货的现象，而且LED照明正要开始步入传统的市场淡季。记者认为，LED吸顶灯降价已成态势，这段时间企业更适宜在降低产品成本和研发等方面努力。