沈阳五洲城·开启灯饰行业的“二次革命”

　　中国照明网：目前，我国灯具市场的发展现状是什么，存在哪些问题，又该如何解决?

　　五洲城：(1)抑制房价政策出台，以致照明工艺灯饰需求明显减少。近来，国家出台了一系列抑制房价的政策，致使宏观经济下的房地产市场遇冷，从而波及到灯饰照明行业。没人买房，何来装修?

　　据了解，抑制房价政策出台后，灯饰行业似乎失去了往日的“嚣张气焰”，照明工艺灯饰需求明显减少，日销售额相较之前差很多。

　　(2)库存压力大，利润空间缩水。为了更好的做好批发，经销商通常采取备库存的方式。而随着灯具产品更新换代速度加快，被淘汰的产品也越来越多，经销商面临着严重的库存压力。“忙了一年，赚的钱全在仓库里面。”

　　(3)杂牌厂家抢夺市场。从2013年起，灯具市场细分化越来越明显，很多消费者疑惑，该选择水晶灯、节能灯，还是LED灯泡，在款型上也是要求各异。这就催生了很多无品牌的作坊式灯具厂家趁虚而入，低价抢夺灯具市场。虽然外形炫酷，但多数使用寿命不长，且不安全。

　　(4)灯具行业的需求空间还将持续扩大。随着国内城市化建设进程的加快，城市建设、轨道交通、居民住宅、家庭装饰、大型商城、写字楼等对灯饰照明产品的需求与日俱增。一方面好的灯具能大大降低能源消耗，有人说，如果用LED灯替代目前主流的节能灯和白炽灯，那最近几年频繁发生的电荒将不会出现。

　　除此之外，家居照明需求扩大。如吊灯、壁灯、吸顶灯、落地灯、台灯以及一些特殊用途的灯饰灯具在每个家庭的装修过程中都是必不可少的。

　　(5)室内灯具产业将保持持续增长势头。随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修。未来一段时期内，国内灯饰行业的市场需求呈现一股旺盛之势。特别是室内灯具行业将保持稳定增长的势头。

　　一方面，房地产行业的快速发展也是影响家装灯饰市场的重要因素。另一方面，城市文化建设日益受到重视，每年春节、国庆等盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气氛已经成了惯例。

　　中国照明网：五洲城未来的市场规划是什么，如何在竞争中取胜?现在有具体的规划吗?

　　五洲城：根据古镇镇政府的规划，通过建立灯饰市场直销基地的连锁模式，将“古镇灯都”这个金字招牌再创二次辉煌，将“古镇灯都”这个品牌在全国各地开花。为了迎合古镇镇政府的直销卖场战略方针，沈阳五洲城·古镇灯都直营市场应运而生。

　　通过调查与分析，目前古镇的制造型企业面临着成本不断提高，回款慢以及品牌打造难等问题。作为国内专业灯饰城第一连锁品牌——五洲城以“抱团走出去”为核心，实现企业与企业的资源共享，企业与经销商的无缝对接，致力于打造灯饰行业的“国美”、“苏宁”。

　　此外，在灯饰卖场运营与管理中，五洲城星火营销团队提出了新的灯饰卖场营销模式，即2:2:6法则。在灯饰卖场市场运作中，以20%前期市场规划，20%中期市场招商，60%后期市场运营的卖场运营，强力输出古镇灯都品牌。以负责任的态度组建负责任的市场运作团队，对于卖场也是至关重要的。

　　中国照明网：五洲城提出灯饰行业的“二次革命”具体指什么?

　　五洲城：这要从唐代说起，唐代前市中的肆大约是坐商的前身，后来在宋代时，坊市制度有了重大改变，使市中有了固定的经营者，这就是我们现在常见的商店。在清明上河图中，我们就可以看到坐商向行商转换的雏形了，比如挑货郎在街巷中吆喝贩卖东西。

　　五洲城提出灯饰行业的“二次革命”，即商业模式的转变，企业营销由坐商转向行商。

　　企业如何走出去，如何开拓更多的渠道，如何打造品牌，走向全国?企业现在面临的种种问题，又该如何解决呢?

　　根据目前的市场态势，企业应该实行“走出去”战略。十年前，在古镇开厂，只要把灯挂在门市，租个门市就有源源不断的客户。现如今，随着房地产市场的调控，以及电商对线下实体店的冲击，以至于古镇的多数企业举步维艰，很多企业都表示今年生意难做。若不加以转变，明年的生意更难做。

　　所以，企业面临着如何把握中端渠道的问题，以及如何走出去的问题。马云曾说过，得渠道者得天下。雷士、欧普，早在十年前就开始拓展渠道了，所以发展迅猛。那么我们呢?我们也要走出去，这是市场发展的一个趋势，解决了企业面临怎样走出去的一个问题。