经销商有三问：LED球泡市场乱象

　　首要关注是“产品价格”

　　石家庄智远雪莱特总经理 谢永智

　　选择LED球泡，我首先看的是价格，然后是质量，再就是厂家实力。我现在代理了勤上光电和雪莱特照明。其中，我最看好的是勤上光电，因为勤上可以说是LED领域“最大的黑马”，再加上勤上光电领导年轻，具有创新精神，能很快摸清并跟上时代发展的节奏。

　　我心目中排名前十位的LED球泡品牌是佛山照明、勤上光电、国星光电、三雄·极光、史福特、广明源、木林森、长方照明、亿光LED照明、雪莱特，这些品牌的市场曝光率也是最高的。在我看来，节能灯替代白炽灯，LED替代节能灯都是时代发展的必然，三到五年时间节能灯有望被彻底替代。

　　未来五年将迎来替换潮

　　木林森湖南长沙分销商 罗建辉

　　在LED球泡灯领域，长方照明、佛山照明、亿光LED照明、国星光电等品牌企业市场表现不错，且日益成为市场主流。这些品牌不仅产品质量有保障，而且性价比较高，因而多被经销商看好。

　　代理LED球泡灯，我最关注的还是产品性价比以及该品牌未来发展前景。当前，我一直在代理木林森产品，它的产品质量不错且价格也不贵，我的一些老客户点名要该品牌产品。除了LED球泡外，木林森的T5和T8产品在终端市场也比较受欢迎。

　　据我观察，现在LED球泡品牌众多，市场混乱，但整体来说，还是传统品牌的LED球泡更具优势。目前，LED球泡灯市场日益扩大，未来五年有望大规模地替换节能灯市场。

　　未来或以农村市场为主

　　贵州亮森林光电总经理 谢应江

　　在我看来，雪莱特、木林森、长方、佛照、众明、众恒、银雨、飞利浦、朗士、施玛特等品牌LED球泡市场表现不错，这些品牌在性能、在外观、在价格或说是性价比等方面各有优势，得到消费者认可。

　　选择代理LED球泡，我主要考虑产品性能、质量、价格、品牌度和推广力度等，就如我代理的雪莱特LED球泡，无论是外观、品质还是品牌度上都比较有优势。

　　作为一个光源替换型的产品，LED球泡如果能从亮度、价格等综合因素上得到进一步提升，其市场份额还是很大的。但由于LED照明灯具的一体化特点，很多应用节能灯光源的灯具都无法替换成球泡，例如吸顶灯、筒灯等灯具的光源。未来，LED球泡的市场走向将逐步发展成以五金渠道、城镇乡村市场为主。

　　规模企业未来前景看好

　　宁波亮源节能照明总经理 王存海

　　在LED球泡市场上，目前，飞利浦、欧普、雪莱特等品牌的市场份额占比较高，且在专业市场和工程替换上出货量很大。这些品牌产品由于有过硬的品质、正规的检测标准以及一定的品牌影响力，因而取得了不错的市场成绩。

　　我们代理LED球泡会优先选择传统照明转型LED照明企业，如雪莱特这类有技术、有资金又想在国内市场开疆扩土的企业。和雪莱特合作半年来，其LED球泡的品质得到了大家的认可，只是目前雪莱特LED球泡产品规格不多，客户可选性太少，希望雪莱特未来能推出更多型号、更具性价比的LED球泡产品，全面迎合市场需求。

　　LED球泡的广泛使用已成趋势。由于传统灯具对消费者的使用习性影响深远，使得沿袭了白炽灯外观结构和接口的LED球泡应市场而生，且表现优异。在我看来，未来小规模的LED厂家成本将大幅提高，给一些规模企业提供更多、更好的机会!

　　品质高端是代理首选

　　杭州伟嘉照明总经理 许华伟

　　施玛特、雷士照明、亿光LED照明、爱尔照明、佛山照明、史福特、广明源、雪莱特、勤上光电、国星光电是我心目中比较好的球泡品牌。目前，这些LED球泡品牌还身负重责推广LED，同时他们默默耕耘，创新设计产品，不走低端路线，不生产垃圾球泡，市场需要向他们致敬。

　　“品质高端”、“物美价廉”是我选择LED球泡产品的重要因素，其次还有“售后服务”和“发货节奏”。目前，我仅仅代理施玛特照明、爱尔照明以及亿光LED照明的球泡产品，尤其看好施玛特照明这个品牌。

　　当前，LED球泡依然是凭低价占领市场，拼价格站得住脚跟的品牌将成为市场宠儿。但是，上半年部分走低价路线的球泡已经陆续开始进入退货期和维修期。更多的工程采购商不再信赖价格在10元以内的3W球泡，真正认可和接受定位高端的球泡品牌。

　　订单最终流向品牌企业

　　杭州双振灯饰总经理 葛文杰

　　在我看来，雷士照明、飞利浦、佛山照明、雪莱特、长方照明、亿光LED照明、木林森等品牌的球泡还是比较有市场前景。因为，这些企业大多是上市公司或是传统照明转型LED企业，因而实力雄厚，且其LED球泡性价比非常高，质量相当稳定。

　　在同等LED球泡价格被迅速拉低的同时，该类品牌的市场占有率水涨船高。加上一批低端工厂遭遇洗牌离场，订单自然而然地流向这些有实力、有品牌的企业，也进一步增强了我们经销商的信心。

　　商家代理讲究“先入为主”

　　众明上海运营中心总经理 张以平

　　在LED兴起初期，照明企业多从灯管和球泡品类切入市场，随后相继推出其它产品。“先入为主”是市场发展的规律之一，最早出现在商家视野的企业当前基本都奠定了一定的品牌知名度。商家在挑选品牌时也多偏向这类企业。

　　在选择LED球泡代理时，我们主要还是从企业自身去考量，企业之前是做什么的，研发能力、企业规模、未来发展方向等方面如何，另外还会综合评估产品质量、散热、芯片、外观等系列照明参数。

　　商超渠道更易推广LED

　　呼和浩特市怡能商贸总经理 宋国全

　　我们是众光光电在呼市地区的总代理。前一段时间，厂家和国内大型的生活超市谈成了合作。目前，在呼市华润万家超市里，LED球泡已经上架。我认为通过商超渠道更容易打开市场,进行产品推广，同时更容易在消费群体中普及LED。

　　相比其它LED照明产品，LED球泡灯更容易、也更适合通过大型生活超市或五金店推广销售。现阶段正是培育消费群体使用LED产品的关键期，如果LED产品频频出质量问题，则不利于LED行业的正常发展。