调研：华北LED照明市场“百家争鸣”

　　据悉，华北地区覆盖了北京、天津、河北、山西、内蒙古等重要省市。在整个华北市场调研中，无论是美式灯、欧式灯、现代灯，还是水晶灯、中式灯，其市场追随者都为数众多，且灯饰商家多“情有独钟”，均对自己所经营的灯饰品类充满信心。

　　而正是这种预见与自信，让华北灯饰市场呈现出“百家争鸣”、“百舸争流”之态势。当然，这也在一定程度上体现出华北灯饰商家对于灯饰细分领域的优秀把控能力。

　　值得肯定的还有华北灯饰商家对于灯饰品牌的把控能力。市场调研得知，开元莱美、富兴巴比亚、钜豪、琪朗、海菱、牧羊人、阿尼玛、大丰等品牌均在华北市场表现良好。与此同时，华北灯饰商家均对“品牌助推销售业绩提升”持肯定态度。

　　在灯饰产品零售全面下滑的当前，华北灯饰商家正在积极转向工程渠道领域，以寻求销售业绩的突破，这也在一定程度上造成灯饰工程领域竞争之惨烈。有商家直言，在华北市场，在工程领域，竞争者之众较之以往明显增多，但利润空间之宽较之以往严重压缩。

　　与此同时，华北灯饰商家多数认为“电子商务确实对零售造成了一定的冲击”，电商最大的优势在于“价格”，但其对“高端灯饰销售”与“工程渠道销售”影响极为有限，很难蚕食该部分消费群体。另外，不少华北商家已经开始尝试运营网店，但多数业绩一般，因而现阶段电商平台的“宣传作用”明显大于“销售功能”。

　　北京：美式灯契合市场所需

　　巴比亚古典灯饰北京旗舰店总经理李淑慧

　　我在万隆汇洋灯具城有两个店面，一楼的店面主要做水晶灯，二楼的店面主要做欧式灯，代理品牌为“富兴巴比亚”。与去年同期相比，今年我们灯饰品类明显增多，档次也有所提升。但今年，我们并未感受到“金九银十”的旺季到来，这期间，灯饰产品销量甚至有所下滑。灯饰品类方面，我比较看好美式灯。美式灯精致时尚，十分契合消费群体的市场所需。当前，与LED光源相结合的灯饰产品十分畅销。据观察，北京万隆汇洋灯具城目前大部分灯饰产品已应用LED光源，这是必然趋势。

　　电子商务发展至今尚不成熟，尽管价格方面优势显著，但品质和服务均难有保障。有客户反映，网购产品虽然和实体店款式一样，但质量相差甚远。

　　看好欧式铁艺灯发展

　　盛光菲照明科技总经理黄忠飞

　　我们主要经营欧式灯，细分则是云石灯。与去年同期相比，我们的灯饰品类增加不多，主要是玻璃铜灯，销量则与去年同期基本持平。

　　当前，我主要做的是老客户，所以一直很稳定，零售每个月可达十几万元，更多的销量是在工程上，但工程不固定，因而月销量难以统计。

　　今年，我最看好欧式铁艺灯发展，主要是因为价格便宜。LED光源主要运用于水晶灯，但云石灯难以融入，主要是因为LED光通量达不到，光效不适合。电子商务确实对我们有所冲击，一些客户总是感叹我们的东西贵，网上产品价格便宜，说实话挺无奈的。

　　天津：灯饰销量同比有所下滑

　　天津河西区新世纪灯饰销售经理马全河

　　我们店面主要经营欧式灯、现代灯，代理的品牌均是来自广东省的企业，如钜豪灯饰、日百丽灯饰等。今年9月份，我们销量与去年同期相比下降了50%。据市场观察可知，高端系列水晶灯或欧式灯，大众消费群体购买欲望较低;而实惠、简约的现代低压水晶灯、亚克力平板灯更能得到消费者的认同。

　　LED光源颜色变化更多样，也更美观，更能赢得人们的青睐，但LED需要更完善的售后服务及优质的配件配套来满足客户需求。实体店面经营和电子商务相比，电商的经营成本更为低廉，对我们实体经营也造成了不小的影响，主要是因为电商产品价格过于低廉。

　　山西：中式灯饰难受电商影响

　　太原方克灯饰经理牛玉

　　目前，我们店面主营的是中式风格的灯饰产品，包括羊皮灯、木艺灯、铁艺灯和竹艺灯等，经销的品牌主要有乔菱、博安居等。

　　和去年同期相比，我们主要是增加了黄皮灯的款式，且在风格上形成了自己独特的定位，与当前市场中常见的白皮灯形成差异化。由于产品风格的变化，今年，我们店面销售整体较去年同期上升20%。