三个男人攻“芯”计 引LED产业“战火”纷飞

　　王冬雷的帝国谋略

　　从享誉全球的小家电大佬到国内LED芯片巨头，再到收购健隆达和锐拓迅速进军封装和显示屏领域，如今再大张旗鼓地联姻雷士照明、投资维美盛景等，德豪润达这些年大手笔的高明布局，使得“王冬雷”这个名字频频见诸各路“聚光灯”。

　　与林秀成、李秉杰一样，事前低调，是王冬雷惯用的处事风格。当外界还在雾里看花时，王冬雷已经在为一些翻天覆地的大变局铺路布局，如今更是坐拥庞大产业版图的LED帝国。

　　从2008年宣布进军LED到后来频繁的并购动作，王冬雷主导的这场整合大戏可谓是风生水起。2009年3月收购广东健隆达和恩平健隆涉足LED封装领域;8月收购深圳锐拓显示技术有限公司，涉足LED应用领域。10月宣布募资15亿元，在芜湖建LED项目，涉足LED上游外延芯片领域，这才是德豪润达进军LED的主要目标领域，涉足封装、应用或许都是为了进入上游芯片领域作铺垫。截止至2013年，德豪润达在LED项目的总投资已近70亿元。

　　王冬雷自己也坦言：“德豪润达60多亿的投资中，有四五十亿投在LED外延片和芯片上，从一开始，我们的布局就是核心技术和品牌渠道，抓两头，中间则是开放性的产业链布局。现在，我们已经将产业链完全打通，我们的芯片生产能力已在中国排名第二、全球排名第五。”

　　高压芯片和倒装芯片是LED领域的两大主心骨，而德豪润达对外发布的消息显示，德豪润达既掌握倒装芯片技术，也量产了高压芯片，完全达到了世界先进水平。由于德豪润达引进的MCOVD均为4英寸机台，技术要求比较高直到2012年上半年，其芯片产品都很难进入市场。但是2012年下半年以来，德豪润达技术已经获得突破，产品获得市场认可。

　　2012年下半年德豪润达MOCVD开始大量投产，急需寻求下游出海口，敏锐的商业思维让王冬雷迅速捕捉到了联姻雷士照明这个大商机。于是，王冬雷通过全资子公司德豪润达国际(香港)，砸下13.4亿元巨资顺利获得雷士照明20.05%股份。2013年4月3日，王冬雷如愿联姻雷士照明，并以第一大股东的身份正式撷取雷士照明董事长的宝座。

　　“为了协调两家上市公司的利益，二者分工很清晰，德豪做光源、器件，雷士做照明、灯具，它们分别在上、下游，把各自的领域做大，是我们的目标。”对于外界所关心的两家企业未来业务布局冲突，王冬雷显得很淡定。

　　“我是工程师思维，常常跟工程师混在一起，最大的爱好是钻技术、做产品;吴总(吴长江)有很强的市场意识，他愿意跟渠道商一起喝酒吃饭。我把产品搞定，他把产品卖好，多好啊!”王冬雷多次在接受媒体采访时爽快地说到，“我们两个携手，简直是绝配。”

　　“德豪润达希望打造一个LED的全产业链，牢固占据微笑曲线最上边的两端——核心技术和品牌、渠道。”王冬雷在接受采访时表示。

　　入主雷士布局中国市场、与德国ADG合作后，德豪润达又与惠而浦合作，布局欧洲市场和北美市场，显示了王冬雷打造LED帝国的野心。

　　“未来三年，我们会把整个公司的主要精力放在LED上，选择与惠而浦等合作也是基于市场需求，德豪润达没有那么大的资金实力和时间亲自去铺设渠道，如果等到自己去铺设好渠道，LED的游戏可能也已经结束。”王冬雷说。

　　“目前国内充斥着市场的低光效芯片，必将逐渐被德豪润达的高光效芯片所替代，一场LED行业大革命的时候到了。”王冬雷表示，德豪润达将迅速发布全球领先LED芯片智能产品。

　　“借助雷士的渠道，二者通力，2014年可以做到100亿-120亿元，只要LED业务每年保持30%-50%增长，五年内就可以超越GE的照明业务”。王冬雷说。

　　“LED芯片行业，如果做不到全球前三，都有很大压力，因此，我们还会开展一系列的并购。”王冬雷表示，五年内，通过并购，整个德豪系中应该形成3-5家上市公司组成的LED照明相关的产业集群。

　　历经三次精彩布局，王冬雷对于自己的“帝国梦”也直言不讳，未来五年的目标是打入全球LED行业的前三。