行业“大佬们”眼中的LED球泡灯市场

　　LED球泡灯：拨开迷雾见光明

　　雪莱特照明事业部总经理 冼树忠

　　目前，LED球泡灯市场相对混乱，缺少行业标准，但这是LED球泡灯发展的一个过程。例如，市场上的LED球泡灯散热器材质就有多种，导热塑料、压铸铝、挤压铝和陶瓷等。铝材散热成本高，缺少绝缘防护、安装难度大;导热塑料存在易燃的安全隐患。而雪莱特专利陶瓷散热不仅解决了以上问题，还解决了大面积散热器影响球泡整体美观的问题，让LED球泡灯呈现完美的白炽灯形态，完美地替代各类传统照明灯具。

　　雪莱特“健康LED照明”系列球泡灯的优势在于拥有强大的企业实力做后盾。雪莱特专研照明20余年，雪莱特董事长柴国生从事照明事业40余年，历史的积淀让雪莱特更懂得“什么是照明”、“消费者需要的是什么照明”。自“小越亮”LED球泡上市以来，得到了照明行业的广泛关注，尤其是3W、3.8W、5W等小功率LED球泡灯得到了市场的青睐。“小越亮”3.8W球泡灯的功率要比25W的功率节能80%，采用高透光玻璃罩，透光率达到93%，已达到行业领先水平。

　　LED行业正处于高速发展的阶段，鱼龙混杂的市场是LED球泡灯由起步到稳定发展的必经阶段。未来3年内将是LED球泡灯发展的高峰期。5年后，LED市场将逐步进入稳定阶段，LED球泡灯的价格也将趋于稳定，优胜劣汰，一切都将尘埃落定。

　　LED球泡未来五年必将更受追捧

　　燧明照明总经理 邓晓华

　　LED球泡将是渠道中的霸王产品，原因有三：第一、随着国家对“节能减排”的大力推广，白炽灯泡已经基本退出市场，形成产品断裂现象，LED应势而生;第二、消费者的需求所迫，消费者对市场和产品洞察力日益提升，尤其是80后、90后的消费群体，农村市场需求更为明显;第三、消费者节能意识的提高，尤其是在消费指数不断提高，通货膨胀日趋严重的今天。LED球泡市场行情日趋火热，已是大势所趋。

　　燧明LED球泡的优势：1、基础比较雄厚，我们有做外销的经验，决定了我们做内销和做渠道的优势;2、我们有专业的技术研发团队，生产力比较稳定，品质在掌控中，同时与我们合作的经销商都比较有经验，厂商可以共同发展;3、从品牌来讲，我们建立了一整套营销体系：一是专卖店建设，从4月到10月我们在遵义、佛山、湖南、云南、上海等地区建立了专卖店运营中心，扶持核心经销商成为我们工作的重中之重;二是渠道支持，凡是与运营中心合作的特约分销商，我们有店招、宣传品支持，同时协助运营商开展水电工联谊会议等;三是对重点运营商标配业务员进行终端推广，提升了品牌的知名度;四是渠道为王，我们与遵义、湖南、佛山、云南、上海等运营商进行“百强县”“千强镇”推广模式，快速进入五金、灯饰、家装公司等渠道，形成渠道多元化发展;五是目前已有多家上市公司向我们伸出了“橄榄枝”。

　　未来五年，LED球泡将会代替节能灯80%以上的市场份额。燧明照明电器未来五年的规划是：1、建立品牌终端落地的发展思路;2、完善产品线，逐渐增加新产品;3、加强和巩固技术领域，保证产品品质的稳定性，为经销商和消费者做好售后保障;4、与经销商联手做好售前、售中、售后服务，让消费者购买产品无后顾之忧。

　　技术与渠道助力品牌发展

　　欧和LED照明事业部总经理 王维

　　LED球泡作为新一代节能光源，市场容量巨大。现在的LED市场鱼龙混杂，如同以前节能灯一样。长期以来，欧和照明一直坚持高品质节能产品的研发设计，在全国区域市场内有较好的口碑和渠道网络，这是欧和LED能够获得快速发展的的基础和保障。未来，LED球泡将融合原来装饰泡与节能灯的双重功能，并将着重在大功率和功能性LED球泡方面多下功夫。

　　欧和LED球泡最大的优势就是我们在电子技术18年的积累和庞大的市场渠道网络，在去年“广东省名牌产品”的评选工作位居前列，取得了良好的社会效益和经济效益，提升了欧和品牌的知名度和美誉度。去年正式上市以来，我们已经陆续在全国举行了30场以上的会议营销工作，每场都取得了重大的突破和进步。

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