战略联姻借力资本 德豪润达雷士照明欲造LED帝国

　　在经过一年的漫长等待之后，德豪润达13.48亿元的定增预案终获证监会核准。12月13日，公司发布公告确认了这一消息。这意味着，在LED市场迎来爆发前，德豪润达欲借助资本的力量再次提速，抢占市场先机。

　　一年前入主雷士照明曾一度让德豪润达名声大噪，也让其饱受争议。不可否认的是，外界灼热目光的背后，潜藏的是二者雄霸市场的巨大野心。

　　不论是董事长王冬雷，还是战略合作者吴长江，均不止一次向外界传递了对行业的痴迷与雄心。接下来故事如何书写，两位业界“大佬”可谓底气十足。

　　借力资本谋腾飞

　　公告显示，德豪润达此次拟非公开发行股票数量为不超过2.3亿股，其中控股股东芜湖德豪投资有限公司认购1亿股，吴长江认购1.3亿股。发行对象以现金认购本次发行的股票。募集资金总额不超过13.48亿元，扣除发行费用后全部用于补充流动资金。

　　通过多年的发展，德豪润达已形成规模优势和较为完整的LED产业链，形成LED行业和小家电行业双主业经营模式。公司自设立以来一直从事小家电业务的研发与制造，在出口市场具有明显的竞争优势，总体规模上处于国内同行业前列，部分产品如面包机、电烤箱和电炸锅等西式小家电产品的市场占有率在欧美市场处于领先地位。

　　在LED领域，德豪润达显然是个后起之秀。公司2009年才开始从产业链下游切入LED产业，先后完成了对广东健隆达、深圳锐拓等LED业内企业的收购和整合，包括LED电子元器件、LED显示屏、LED交通灯、LED灯光装饰、LED中高端显示屏等产品的研发、生产和销售。但德豪润达并不满足于此，此后，公司通过自有资金、银行贷款和定增募集资金先后在芜湖、大连、扬州等地出资设立LED生产研发基地，从事LED芯片制造、LED封装和LED照明业务，进入LED产业链的中游。很快，公司于2010年下半年开始涉足产业链上游的外延片领域，目前，公司已初步形成规模优势和较为完整的LED产业链。根据公司发展战略要求，公司已形成LED行业和小家电行业双主业经营模式。公司将逐步建立起具有行业影响力的光电产业化基地，并不断推动产业链向前端发展，建设具有国际水平的技术研发及服务平台，在LED产品的核心技术方面获得突破，从而成长为拥有自主知识产权和自主品牌的，集研发、生产、销售于一体的大型LED产品制造商和行业领导者。

　　每一次资本借力都是一次腾飞的开始。特别是与雷士照明的战略合作，更能凸显德豪润达的雄心。

　　通过对雷士照明的股权收购，公司成为雷士照明单一最大股东，并进入其董事会。在LED行业，雷士照明有着无可比拟的渠道优势，这一点，德豪润达尤为看重。雷士照明在全国拥有36家运营中心和3000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。在全球30多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。德豪润达表示，公司积极谋求与雷士照明在LED照明产品推广上的深度合作，以期利用其完善的销售渠道、强大的经销商网络销售公司的LED照明产品，在即将到来的LED照明时代，将德豪润达打造成为全球最优秀的LED企业之一。

　　吴长江详解合作缘由

　　“很多人认为我与德豪润达的战略合作是我与闫焱斗争的结果，事实并非如此，几年前我们就有整合外延芯片厂商的想法。如果我们凭借自己的力量去投资外延芯片的研发制造，风险太大，作为国内知名LED外延芯片厂商，德豪润达拥有一流的设备和研发团队，其技术实力无须怀疑，而且已经投入了巨资，我们没有必要去重复投资，战略结盟是最好的选择。”近日，吴长江在某公开场合做出如是回应。

　　在他看来，二者的联姻有着极强的互补性：德豪润达在外延芯片领域有着强大研发制造能力，雷士照明多年耕耘造就的强势渠道。

　　“我曾经跟王冬雷说，德豪润达花十年八年也能做到雷士照明拥有的渠道，雷士照明花十年八年也能做到德豪润达在外延芯片的研发水平，但我们没必要这样做，没必要重复投资。”吴长江进一步说道。

　　关于行业，吴长江亦有自己的见解。在他看来，较之两年前，LED技术现已成熟，只要企业不偷工减料，不乱来，就不会再出现此前散热差、寿命短、光效差等问题。

　　另外，成本的大幅下滑是促使市场在未来三五年爆发的重要因素之一。随着竞争的加剧及行业的推动，LED成本同节能灯基本持平。他表示，相比过去只用于路灯，现在的LED照明得到了更加广泛的应用。他认为，国内LED此前出现的各种问题，与一开始便切入大功率关系重大，因为大功率的难度更大;在技术不成熟的情况下切入大功率，质量势必要出问题，行业忽视了小功率LED照明。未来三至五年，光源的替换将带给LED市场爆炸式增长，可能是一个万亿级的超级蛋糕。市场体量的增大，不能一哄而上，企业要看基本面，要看综合实力，照明行业的独特性在于它的复杂性，关系到品牌、团队、渠道、甲方、设计、施工等各个环节。曾经不少其他行业巨头进入，但大部分以失败告终，原因便在于此。