盘点LED照明企业的“生财之道”

　　从鸿利光电的紧急叫停中，我们看到了鸿利光电的理性。照明企业能不能走电商，如何走电商?这个萦绕在照明业已久的问题至今都只有模棱两可的答案。很多人没有想清楚就茫然地踏入“电商”，结果是吃鸡不成反蚀把米，线上销售不如意，线下销售却又备受冲击。

　　我们要为鸿利光电的紧急“刹车”喝彩，因为它懂得进退，也给业界其他企业一个警醒，想清楚线上线下产品如何有效的配合，方能试水“电商”，否则只会业绩倒退，名声受损，相信这都是有所作为的企业不想看到的。

　　细而专PK大而全攫取行业生存之道

　　品牌的盈利模式才是真正吸引经销商的重点

　　今年部分“细而专”LED企业的日子比部分“大而全”企业更好过，这体现在利润和今年产品库存上。很多渠道商对LED定型产品比较敢备货，由于LED日光管、LED筒灯、LED吸顶灯等定型产品变化不大，商家不愁卖，所以在LED日光管、LED筒灯、LED吸顶灯等细分领域做得专精的中小企业更有优势。“大而全”企业大多都要全品类地库存，否则当渠道商要货时，若出不了货，那么好不容易培养客户可能就会流失掉，尽管如此，很多“大而全”企业今年的存货量并不是特别大。

　　如灯饰营销研究者所言，“吸引经销商备货的不是什么品类的产品，产品只是一个选择点，而品牌的盈利模式才是真正吸引经销商的重点。”笔者认为此话不差，无论是“细而专”还是“大而全”的企业，产品的品类并不会相差甚远，只有盈利的具有品牌效应的企业产品，方吸引经销商。

　　灯饰专利保险试点工作启动

　　有“专利保险”也需有专利在手

　　中山灯饰首试专利保险，这对于从事照明行业的业者来说，无疑不是一个振奋人心的消息。这意味着知识产权的保护又有了另一层保障。

　　专利保险走进国民的眼中不过短短几年，2012年开始在一些城市试点，并于5月开出全国“专利保险第一单”，截至目前，并未在全国广泛使用。专利保险设立的目的在于帮助企业在遭遇专利侵权时减轻自身诉讼成本，缓解企业因知识产权纠纷引起的风险。众所周知，专利诉讼一般历时较长、诉讼成本极高，而且，即使支付了巨额诉讼费用仍可能败诉，这使得一些专利权人不得不放弃维权。在这种情况下，引入专利侵权保险机制，通过维护专利权人的权利，有利于维护专利制度的权威性和严肃性。

　　毋庸置疑，灯饰专利保险的推行，将进一步降低维权成本，提高中小微灯饰企业知识产权保护意识，促进产业的良性竞争和创新发展。近年来，LED照明企业呈现“井喷”之势，但真正在核心技术和专利上有所突破的企业并不多，这不仅让“专利保险”的市场有些尴尬，也不利于产业的长久发展。随着行业规模的迅速扩大，照明企业更应“修炼内功”，只有手握核心技术，充实“专利”，才能占领更大的市场。

　　对话欧普：看传统大佬如何应对转型论道电商

　　抢占先机决胜市场

　　今年以来，LED照明迎来了全面启动的一年，但同样也迎来了行业的革命浪潮，这是一个机遇与危险同在的时期，面对这样一个风起云涌的市场，你真的准备好了吗?

　　2013年，业内各企业遭遇了产品同质化、价格低潮、渠道开拓、产能过剩、结构调整等一系列问题，盲目或过慢地改变已经让不少企业死在了“沙滩上”，因此，传统照明厂商必须摆正心态，全力做好思想上、战略上和行动上的全面转型的准备。

　　LED时代是一个更新极快的时代，毫不夸张地说，可能一批新产品刚刚面世，更前沿的技术在下一秒已经投入生产了，这不仅要求企业需要有全面把控市场需要、掌握库存的能力，更要求随机应变和占据前沿的能力。做事快人一步，早起的鸟儿有虫吃，就像开拓电商渠道，欧普之所以能取得成绩，不仅在于其扎实的传统市场基础，更体现了其做事快人一步的决断能力。不仅是新渠道的开发，产品研发生产也需要走在市场的前端，如此才能控制价格，赢得市场，由里及外，做最迅速和全面的升级转型。

编辑：刘海