华中、华南五省LED照明市场“地利”大盘点

　　经过2013年各大LED照明品牌的轮番较量，华中、华南照明市场终于迎来了LED照明时代的洗礼。在LED时代的“黎明”到来之际，能否“拂晓重生”，是照明企业和商家们在2013年里共同面临的主题。

　　广州 竞争激烈 机遇不断

　　2013年是LED普及与发展年，一线城市LED的发展速度和规模引人瞩目，广州作为“灯都”古镇的周边城市，市场情况尤其复杂，同时又机遇不断。

　　2013年广州照明市场竞争激烈，各大企业商家纷纷展开渠道争夺战、顾客争夺战等，工程和商用LED照明已成为顾客首选，家居照明LED也在慢热。广州照明市场和建材市场的灯饰店铺大小不均，辐射范围不一，卖场的转型和升级亟需解决。商家对卖场建设、销售服务、LED产品及覆盖率等方面纷纷升级改造，务求获取更高的顾客量。

　　2014年广州的照明市场LED产品将会更多，家居照明LED普及或将达到一个新层次，各大品牌的厮杀也会更加激烈，强势品牌或将出现。面对这样的竞争环境，企业和商家必将更加专注产品质量和销售服务，而市场调节作用则是优胜劣汰，达到资源配置调节的最佳效果。

　　产区和服务区高度重叠的广州，是商家的“必争之地”，各路品牌大军纷至沓来，如广州国际灯光节再次成功举办、佛山品牌依靠“近水楼台”优势在广州崛起、亿光LED照明挺入广州市场签约商户创新高、雪莱特健康LED概念在广州被广泛认可、光亚展的成功举办、三雄·极光赞助广州恒大登亚洲之巅等。这些全国大品牌对广州照明市场的熏陶冶炼，都使广州照明商家们对2014年充满期待。

　　河南 LED照明品牌大盘点

　　佛山照明：2013年，佛山照明加大力度深耕河南市场渠道。11月，佛山照明先后在安阳、洛阳、信阳、周口等地市成立运营中心并召开经销商会议，引起巨大反响。在产品方面，佛山照明先后推出LED球泡、T5系列、T8系列。在渠道建设方面，除了深耕渠道，专卖店建设也在不断完善，成绩引人瞩目。

　　鸿雁：从11月开始，鸿雁LED对洛阳、郑州两个市场开展集中作业。在集中作业过程中，鸿雁各部门专业团队广泛接触河南主流商家，全面展示鸿雁近年来在LED领域所取得的成绩，这大大增强了商家们对鸿雁的品牌认同感，鸿雁自此打开河南市场大门。

　　木林森：T8灯管是木林森手中的一柄利刃，因此，木林森在河南照明市场上游刃有余。尽管木林森河南运营商三易其主，但是，这一点并没有影响到木林森产品在河南照明市场大流通渠道的绝对优势。

　　史福特：几年前，一款高性价比的玉兰泡让史福特成为中国LED照明渠道的开拓者之一。如今史福特在价格上再创突破，走大众化道路，同时在终端展示、广告、推广会、人力、装修等方面大力支持合作商家，这无疑得到了市场的广泛关注。

　　雷士：在河南市场，雷士照明销量领先，渠道完善，品牌优势突出。2013年随着雷士LED产品的全面降价，雷士品牌的市场占有率迅速攀升。目前，雷士照明河南运营中心更加重视终端形象建设，一方面着手优化经销商结构，另一方面进一步深化渠道建设，开始布局乡镇市场。

　　三雄·极光：长期以来，三雄·极光以支架、灯盘等产品领域的巨大优势占领着较大市场份额。三雄·极光的屡创高峰，与该品牌核心运营商和辉的功劳密不可分。此前，三雄·极光携手CCTV5鼎力支持恒大远征世俱杯，再次与中国球迷见证恒大再创辉煌，这使三极·极光在业内又引起了新一轮关注。

　　亿光：2013年，亿光LED照明在河南市场高歌猛进。以LED球泡开路，通过“LED科普大讲堂”和经销商会议有效整合河南优质商家，实现了销售渠道的快速铺设，并通过有步骤地推出天花灯、支架、轨道灯、吸顶灯等系列单品，以保持其品牌较高的市场活跃度和渠道生命力。

　　国星光电：2013年9月初，国星光电河南运营中心在中部LED照明交易中心正式成立，高端的店面装修和形象展示为国星光电在河南的市场开拓奠定坚实的基础。2013年，国星光电在河南成立了近10人团队开展作业，在工程和流通渠道全面推进。

　　特优仕：2013年，特优仕照明在河南召开了针对商超、安防、监控等终端关连用户和针对经销商的两次大规模推广会。在产品定位、价格定位、销售模式、终端展示、活动现场控制等方面，特优仕都做到了近乎完美的地步。2014年的特优仕很值得期待。

　　韬播平板照明：韬播专注于平板灯的生产和研发，终端的形象、准确的定位让韬播品牌强势进入照明领域。在2012年12月26日的LED照明大讲堂河南站活动中，韬播的品牌知名度快速攀升。2013年4月，韬播又开展了一场经销商会议。随着平板照明应用的逐渐广泛，河南越来越多的主流经销商也开始与韬播合作。

　　广西 卖场格局混乱 新品牌生存难

　　2013年的广西照明市场，流动整合是主流趋势，先是终端商铺因卖场或商圈的变化而适时调整，再是拥有渠道优势的传统品牌尝试变革，后是新品牌以LED为主打产品渗透终端市场。

　　2013年，主要集中在南宁、柳州、桂林等地的灯饰卖场，规模有所缩小，一些卖场甚至已退出原来的商圈，往城市外围发展。以卖场为唯一经营场所的零售商户，也备受卖场动荡格局的冲击，如2013年8月，南宁市好百年灯饰交易中心的关闭，直接导致了上百名商户纷纷另觅“新窝”。过分依赖卖场的租赁商铺，是这些零售商普遍苦恼的问题，一些零售商欲通过组建联盟的方式以打破当前这种尴尬的局面，但收效甚微。

　　广西传统照明品牌如佛山照明、欧普、雷士等纷纷开始“亮剑”于LED新市场的渠道布局，如佛山照明一个月内在广西连办两场LED推广活动，8月17日在玉林市凤林宾馆举行新品和专卖店加盟推介会，8月28日在南宁天湖酒店举行的新品和渠道招商推介会。又如欧普于11月15日在广西凤山县推出的“欧普照明，点亮未来”的主题活动，旨在稳固销售网点、把守传统渠道。

　　2013年，广西市场新品牌林立，如箭牌在南宁富安居建材广场设立专卖店，引当地经销商关注。但仅仅只卖LED产品的新品牌专卖店面临的生存压力逐渐加大，它们无法坚持适应市场潮流，这些新品牌正在慢慢转移至传统渠道，不与实力雄厚的老品牌正面碰撞，而是寻找自己的市场位置，蛰伏待机。

　　南宁是北部湾三市的交通枢纽，高铁干线通达柳州、桂林，它为商家聚集和物流输送提供了极大便利，这决定了南宁将是各灯饰商家的核心战场。尤其是广西目前没有知名区域灯饰照明商号，这一块尚未开垦的处女市场，对于任何企业来说，都将是一个巨大商机。

　　湖南 LED照明经销渠道逐渐成熟

　　湖南LED照明2013年年度十大优秀经销商有湖南常德亚君商贸有限公司、湖南亿光照明运营中心、湖南德顺交电、湖南亮典照明、湖南今点照明、湖南哑巴灯饰、湖南宝庆照明、郴州宝莲灯饰照明、郴州正大照明电器、长沙帝豪灯饰等;年度十大优秀LED品牌有亿光、木林森、朗仕、特优仕、深思、贵派、豪意、箭牌、国星光电、勤上光电等。其中亿光、木林森、朗士、佳顿等品牌在湖南一些地市和县城的销售网络现已基本完善。

　　湖南常德亚君商贸有限公司董事长周亚平表示，2013年湖南LED照明市场发展快，LED照明产品广泛应用于酒店。经营低端产品的经销商主要走市场批发渠道，经营高端LED产品的经销商则走零售和工程渠道。由于市场上的LED照明产品存在价格混乱、质量不高等问题，经销商对高性价比的LED产品仍充满期待。

　　周亚平还表示，2014年对企业来说是关键的一年，随着LED照明产品的基本普及和技术的成熟，很多工程项目都将启动，这对企业的发展至关重要。长沙南湖灯饰是长沙市最大的灯饰城，以零售、批发、工程为主。从其发展趋势来看，南湖灯饰未来走专业卖场路线最适宜。尽管目前市场还比较混乱，南湖灯饰的整体发展比较乐观，以后发展新卖场也会更好。至于电子商务方面，如今很多年轻人都喜欢网上购物，湖南灯饰电子商务的前景也很好。

　　湖北 照明市场走向专业化

　　2013年，武汉照明灯饰市场持续发展，拥有灯具市场20余个，新卖场也不断涌现。一些知名品牌的重要会议也在这里召开，如3月24日，“共赢未来、战略联盟”计划启动仪式暨长方LED照明产品湖北招商会;4月10日，亚示照明集团湖北区域经销商会议暨新产品发布会;4月23日，东汉LED照明“照亮中国之旅”论坛暨武汉欧曼格客户答谢晚会;5月10日，亿光LED照明科普大讲堂暨湖北市场启动大会;5月29日，广东奇利电器25周年与武汉世纪千华照明20周年答谢会;7月26日，“亮剑大武汉”勤上光电2013照明行业发展研讨会暨新新品推介会;8月20日亿光LED照明科普大讲堂暨天门市场启动大会，10月29日，亿光LED照明科普大讲堂暨黄陂市场启动大会等，这些会议表明，在未来3年里，武汉市场将会逐渐步向专业化、品牌化。

　　武汉的主流灯具市场主要集中在汉口，专业灯具市场与综合性建材市场并存，是汉口灯具市场的特点。武汉灯具市场由汉来灯饰广场、天翔灯饰城、天翔灯饰家居光谷店、银泰装饰广场、南国灯世界、长青灯饰城、嘉嘉美居灯饰城、合富金生建材市场、宜家装饰广场、小东门建材市场、金盛国际家居、欧亚达家居、龙阳康家建材、红旗建材市场、香江家居、泰凯龙灯饰城、五洲灯世界、汉口北五金机电市场、金穗灯饰城、舵落口家电五金涂料市场、十里铺建材市场等卖场组成，此外还包括自治街、铜人像、清芬路等一条街的灯具市场。

　　武汉年度十大优秀经销商有时代照明、武汉雷士照明、天豪美家、真优亮照明、强星照明、严邦照明、武汉欧曼格、美雅灯饰、世纪千华照明、德豪电力;年度十大优秀LED品牌有木林森照明、亿光LED照明、长方照明、勤上光电、鸿雁LED照明、朗士照明、史福特照明、箭牌LED照明、雷士照明、佛山照明等。

　　2014年，LED品牌企业将继续保持强劲势头，主流LED品牌优化和完善现有网络的同时，也会继续加大推广力度深耕三四级市场。

编辑：刘海