“智能照明”或成LED企业突破口

　　全球LED照明市场的景气预期，引来了众多资本的涌入，导致LED照明企业间的市场竞争愈发激烈，各企业之间的价格战将不可避免。为避免过度陷入“价格战”的泥沼，全球各LED照明制造商普遍选择了更依赖于技术能力的“智能照明”作为突破口;与此同时，LED照明行业企业也在更多选择电商渠道，以期准确地洞悉市场变化。

　　智能或成“升级”突破点

　　由于日本LED照明市场增长高于预期，松下LED照明相关部门近期表示，公司业绩增长速度比早先目标高出近3成。随着LED照明在日本已普及到“提到灯就是指LED灯”，外加LED照明器材降价到可接受范围，连带中国等厂商价格战的相继爆发，日本的照明厂商纷纷加速推出新产品，以强化产品功能及市场区域。

　　LED资深分析师王飞在接受记者采访时表示，比较起智能手机更新换代的节奏，LED家居照明产品的“升级”似乎显得没那么迫切，这是由于作为基本照明需求，居民对灯具的升级要求较低所致，而这也是该行业未来寻找新产品升级突破的难点所在。

　　然而，由于LED属于半导体元器件，因此在智慧控制领域相较于传统照明光源更能够发挥其优势。“LED的电子产品属性，或将为LED家居照明产品的"升级"带来希望。”王飞说。美国照明设备制造商Acuity Brands(AYI)，正是利用LED产品的电子属性优势，结合智慧管理系统，持续开发新产品，为公司未来的发展注入“动力”。该公司宣称，目标在4年时间内完成400项新品开发。

　　事实上，在智能灯具领域，已有许多厂商已推出可调光调色或通过Wifi等无线控制的LED灯具，其中尤以美国市场最为普及。在网络协定方面，GE、Lutron、欧司朗、飞利浦、东芝等均已正式选择ZigBee Light Link技术来连接家庭照明产品和控制器，从而催生北美市场上采用ZIGBee Light Link的智能灯具产品涌现。

　　销售渠道需转变

　　从LED灯具的市场接受程度来看，用户还需要通过体验来了解接受LED照明灯。据LEDInside最新的一项调研显示，比较于海外消费者对LED照明灯具的了解程度，中国消费者对照明产品的认知度不高。整体而言，中国消费者对白炽灯的认知度为53%，对节能灯的认知度为63%，而对LED灯的认知度却仅为25%。根据以上数据，传统的实体店不但可以给消费者带来实物体验感，感受其材质，光色，做工，了解产品的配送和售后服务，最关键的是可以提高消费者对LED照明产品的认知度。而这一点，电商仍难以实现。

　　然而相对于传统渠道，电商渠道还是有其突出特点的，大致分为两点：首先不受地域限制，受众群体广;其次中间流通环节缩短，初始建设成本低，利润空间大，回报时间短，更容易实现扁平化管理。这对于在传统渠道上毫无建树的新兴LED企业来说，无疑是一个契机。因为想要快速进入传统渠道，并与大型传统照明企业竞争已非常困难。而电子商务低成本、广覆盖的特点则可为其快速打开通路。

　　王飞说：“电商的渠道还能为LED企业快速做出市场调查，助其调整货品配置和更改销售策略，为其准确把握市场风向提供良好契机。”他认为：“对于LED照明企业来说，也可以选择传统渠道与电商渠道并驾齐驱的方式，为企业在销售渠道上寻找平衡点。”

编辑：刘海