珈伟刘小雄：低姿态迎接LED照明爆发

　　用“质”保障订单 树标杆工程

　　2013年珈伟中标了众多工程项目，其中有不少政府工程。在众多企业反馈工程项目不好做的大背景下，珈伟却能手到擒来，取得不俗成绩，究竟是何原因?

　　刘小雄表示，这一方面是由于珈伟拥有一支包括高层领导、普通员工、合作伙伴的稳定队伍，稳定的大环境也让企业生产出来了优质的产品，带来了稳定的订单。此外珈伟是上市公司，本身具有品牌影响力，资金也相对充裕，能够在产品研发方面进行大量的资金投入，这也确保了产品的高性价比。

　　但是最让珈伟感到骄傲的还是制订了一套非常成熟、完善的质量管控体系，生产出了质量稳定性、可靠性都非常好的产品。优质的质量保证让珈伟的核心客户也更高端化，珈伟的核心客户都是能源管理公司，与一些优质的能源公司达成合作关系后，为他们提供高性价比的产品以及配套的服务方案。2014年，珈伟还将优化与EMC公司的合作，在质量上更加着力。

　　针对当前难接的政府订单，珈伟也有自己的心得。刘小雄认为，政府工程确实涉及到不少难以解决的问题，诸如，地方保护主义等，这是整个行业都会面临的局面。但要获取大型工程订单，首先企业要练好内功;其二更多地和全国各地的工程公司、合同能源管理公司建立专业的合作关系，如何维护企业所掌控的资源决定他在市场上会有多大的作为，更重要的还是取决于企业老板的定位和远见。

　　众多标杆工程的成功竣工，让珈伟在LED工程领域内美名远扬。“大炮一响黄金万两”，在没有国内工程市场背景和经验下，珈伟正在崛起，成为一颗耀眼的明珠。

　　2014，用心迎接挑战 练好内功谋飞跃

　　2013年照明市场变化非常大，超出了很多从业者的预期，发展速度惊人。

　　刘小雄对于市场的风云变幻也有自己的独特的解读。在他看来，目前行业发展的速度肯定利大于弊，市场需求的剧增让企业的订单变得更多，这样能够给予从业者信心，加速行业的发展，同时也会加速行业的更新和洗牌，随着市场需求量的放大，会呼吁一批具有品牌美誉度、具有高性价比产品的企业出现。

　　与此同时，更多的订单会集中在极少数大型企业手中，从而加速行业的洗牌，有一些相对来说掌握资源不是太多的企业可能会倒闭，洗牌过程中整个市场大环境会变得有序，而有序的竞争有利于行业健康的发展，健康的发展则又会推动行业的快速前进。

　　但是发展的过快也存在一些弊端，市场由原来的需求量不大到突然变大的过程中，可能会有一些低劣的产品流入市场，并占据一定的市场份额，到时会出现品质隐患等状况，将给使用LED的业主产生一些负面影响，此外，行业的无序竞争、低价竞争、洗牌等问题也将延续。

　　不过刘小雄认为，从整体上来讲，2014年会延续2013年市场好的方面，整个行业会快速发展。因此，从业企业应该结合自身优势练好内功，实实在在去开发一些具有高性价比的、稳定的、符合中国国情的、老百姓所需要的产品。

　　面对行业的洗牌现状，珈伟早已胸有成竹。刘小雄表示，对于珈伟来说，要认识目前行业发展的状况和面临的问题，清楚自身的优势、竞争力和短板。要思考自己与其他企业之间的差距，拉近与一线品牌的距离，充分利用珈伟本身的优势，不断地去投入去改变。在谈及LED的未来发展时，刘小雄豪言“对于LED照明在未来的市场，我觉得爆发期已经来到，对于这个市场，信心十足。”

　　在刘小雄看来，当前照明行业的从业者们正在寻求改变与创新，产业也正在从传统向多元化发展迈进。具体践行方面，2014年，珈伟将在产品上快速开发一些更具竞争力、产品线更加丰富、更能满足中国市场消费者需求的产品;另外还将加紧室内渠道和室外渠道的建设。此外，珈伟也在紧锣密鼓地加紧海外市场的推广，将市场将扩充到各个领域各个国家。

　　【后记】

　　当前，国内大批量改造工程的兴起，几乎所有的企业都开足马力“跑马圈地”，干劲十足。谁是渠道之王，谁就是最终赢家。珈伟作为LED产品的进入者，目标从一开始就很明确，步步为营。

　　照明行业只相信脚踏实地方能取胜。面对未卜的未来，看得出来刘小雄和珈伟没有惧怕、充满自信。未来谁会成为中国照明和LED产业50亿、100亿的霸主，还充满未知。但刘小雄“企业应该建设适合自己的渠道，不盲目跟风”是至理名言，块儿不能乱方寸，或许正确的坚守才能收的云开见日月。

责编：李杰