追求照明产品高性价比 提质不提价

　　各国陆续大规模淘汰白炽灯，促进LED在室内照明的应用，LED照明能否大规模普及成为整个LED上下游关注焦点。希尔德新材料有限公司董事长豆帆先生在接受记者采访时，从LED荧光粉发展的视角分析了中国LED照明未来发展前景。他认为，2014年将是LED照明快速发展的一年。

　　全面服务高、中、低端市场

　　随着LED照明持续高速在通用照明市场渗透，LED荧光粉也迎来高速成长期。目前，希尔德在荧光粉发光材料方面，产品已经涵盖氮化物、硅酸盐、镓酸盐、LULAG、YAG全规格五个系列，

　　豆帆表示，希尔德定位于全面服务高、中、低端市场。目前中高端市场的竞争能保持企业长久的研发竞争力，又可以通过技术服务和产品方案的优化来满足中低端市场的差异化需求。

　　豆帆说，公司最新推出的氮化物黄绿粉，产品性能与国际接轨，已被国内大厂所接受。目前希尔德氮化物系列产品衰减低、显指高，性能优于三菱同系列产品，而价格只有国际厂商的50-60%，优势明显。

　　拼质不拼价

　　目前荧光粉品牌众多，竞争激烈，部分企业以低价冲击市场打压竞争对手以占领更多市场份额，而希尔德则将更多的精力放在自主创新和提高产品性价比方面。

　　豆帆称，由于希尔德的定价基本是国外的50-60%，因此主要是通过规模化的生产来实现成本控制，主要体现在规模化的采购原材料，产品规模化销售。希尔德坚持降价不降质，提质不提价的宗旨。

　　他强调，去年以来荧光粉市场的持续价格战，不利于企业持续发展，企业只能是以良性的，拼质不拼价角度来发展。目前希尔德实现了全系列有针对性的市场布局，在高端产品方面拼质量，中端产品方面拼稳定性，低端产品方面拼性价比。

　　对于未来LED荧光粉价格走势，豆帆认为，行业经过去年大幅度降价，主流产品已经回归到了一个基本的利润阶段，不在是以前所认为的暴利产品。未来高中端产品随着市场用量的增加和成本降低预计价格还会有一定的下降幅度，低端产品价格已接近极限不会有太大波动。

　　注重引进人才

　　作为留学回归创业先进单位，希尔德研发团队由留美或留德的人员组成，科研实力非常雄厚。豆帆表示，希尔德注重硬件软件相结合，硬件体现在生产线与生产设备上，软件就是指人才，希尔德依靠国际上的人才与技术平台来进行研发创新，以高科技材料为主，倡导科技创新。

　　豆帆坦言，持续创新是公司发展的源泉，科技不断的发展也要求企业不断创新，否则就有可能被淘汰。

　　在采访的最后，对未来LED照明发展，豆帆也发表了自己的观点，他指出，在未来，人们对灯的一些关键指标会逐步重视起来，包括显指、光分布、衰减以及寿命。这些重要指标在室内照明和办公照明上会快速普及起来，如果不达标的产品流通到市场将形成恶性循环。另外，从目前芯片大厂订单情况来看，2014年LED照明会有一个很好的发展形势，希尔德的发展之路也会越走越宽。

编辑：刘海