互联网冲击考验LED企业“嗅觉”

　　互联网这把“犁” 把产业翻了一遍

　　有人说，互联网就像是犁，把整个产业重翻一遍。这话看来是有道理的。传统企业需要积极应对互联网的挑战，把自己就地变成犁，接受互联网思维的洗礼，否则自己就要成为被犁的对象，在这种冲击下给LED照明企业带来了什么呢?

　　有种冲击叫互联网

　　互联网看似规模小，但影响和能力都有不成比例的放大。2013年的双十一就是一个为人津津乐道的事，尽管已过去，但每小时刷新的数字依然“触目惊心”，一小时破亿，天猫一天交易额350.19亿等，这些惊人的数目无不在显示出互联网对传统销售带来的冲击。

　　互联网具有互动的技术性，减少传统销售的流程，让厂家直接面向消费者，让消费者自主选择。消费者可通过互联网选产品直接向厂家下订单，厂家则需通过物流配送体系直接将货送到消费者手上。在走访过程中，一位姓陈的灯饰买家告诉记者自己就曾通过互联网买灯，无需跑到门市去看，在灯饰企业官网上看到一款智能操作调光调色的吸顶灯，然后直接向厂家下订单，三天之内货已到手。

　　不仅如此，在推广的更新速度方面企业也要有敏锐的嗅力。现在大多数企业都开发了手机APP客户端、微信二维码扫一扫等方式来进行产品的移动推广，让更多的人了解。一家不愿透露姓名的家居灯具企业表示，从去年开始公司就着手产品的推广，效果反应良好，只要客户动动手指点一点就能看到产品虚拟展示，不少客户直言和实体店的展示差不多效果。

　　支付方式或改变代付代收

　　移动互联网是一种生活方式，也是一种消费方式，更是一种产业模式，不仅意味着融合带来的对传统产业规则的破坏，同时也会催生出一大批全新的移动互联服务新模式，支付方式就是其中一种。

　　移动支付方式的日新月异，对古镇灯饰产区的代付代收模式带来冲击，渐生隐患。过去，企业或者商家在均未见到资金的情况下，通过预期支票达到交易流通的目的，使生产与销售不再受到资金到位滞后的约束，产业链正常运转，几方共同受益，实现这一过程的前提则是几方均要诚实守信，如有一方失信于人，就将产生深度危害。而近年，灯饰行业爆出某一方卷钱“跑路”的新闻也屡见不鲜，在吸取经验教训下，许多企业都学“精”了，借助移动互联网的方便采用扁平化支付方式—厂家直接到商家、第三方支付或者手机支付，即时到帐，既方便又保障自身利益，何乐而不为?现在，支付宝、微信支付等概念层出不穷，支付方式选择多多。

　　互联网促使模式创新

　　早前，小米总裁雷军建言，要把互联网纳入国家战略，建议政府鼓励创新主体积极运用互联网思维，带动传统产业转型，实现商业模式创新。

　　近年来，在互联网和新技术发展愈趋成熟的形势下，照明产业已经悄然进行招商形式的变革。不管是卖场、产业基地或是企业招商都运用了移动互联网的形式。先前，沈阳五洲城在古镇的招商会上就多次强调了互联网的重要性，同时也建立了微信公众号，及时传递最新资讯给业界人士。事实上，不只沈阳五洲城开通了微信公众平台，像佰盛灯饰广场在去年已经建立手机APP客户端进行招商的一种方式。互联网在进步，照明人也在跟上时代发展的潮流。

　　互联网就像一只无形的“魔爪”，伸手去哪就会把那个地方搅得“天翻地覆”。在网点开发的创新上，企业也开始尝试通过互联网找产品和找代理;在品牌传播的方面，则适时利用多方媒介，如电视、广播、报纸、微博、微信以及微电影，像国美电器利用微电影讲故事的方式进行品牌推广，利用纸媒、网媒和微媒体进行品牌传播的例子已经司空见惯，轮番的广告轰炸和随处可见的推广，何愁达不到效果，结合当下时代背景—“快餐”时代，而不是选择背离社会背景。在销售通路的创新上，也明显见到企业的转变，从前是厂家—商家—消费者，而现在是厂家直接面向消费者，简化了中间的分销渠道，也减少了分销的成本。