贵阳灯饰现状六大镜头背后：LED照明是冰还是火？

　　三月的贵阳，阴雨绵绵。行走在各大灯饰卖场，记者突然惊奇地发现，很多门市冷冷清清，门可罗雀不说，贵阳市府灯饰广场以及蟠桃宫灯饰广场的一些经销商，年后似乎都一直都没有开业。

　　那么，2014年贵阳的灯饰销售，到底是冰还是火呢?近日，记者在采访中捕捉了一些镜头。

　　镜头一：批发商户 销售较旺

　　虽说三月是贵阳灯饰销售业的严冬，但并不是说所有商家都没有生意可做。记者在市府灯饰广场发现，2楼一些做批发的商家，店里门庭若市，生意不错。

　　据市府灯饰广场张经理介绍：“做批发的经营户主要面对区县消费者以及灯饰经销商，区县的灯饰市场对灯饰配件、小型灯饰产品的需求还是很大的，由此将会带动贵阳灯饰市场的部分销售。”

　　镜头二：快速出货 回笼资金

　　“清仓大甩卖”、 “因店铺升级特价处理”、“装修在即全场大处理”、“铺面出租大让利”……年初甩货，降价让利，在贵阳灯饰行业，已经成为一种业内“常规动作”。

　　据贵阳市浙江商城灯饰广场的经销商陆女士介绍：“降价快速甩货，腾出更多资金和空间来进新款，就是希望在新的一年能靠新款来促进灯饰销售。”

　　看来，贵阳灯具经销商为新年促销，不择手段，打折让利，花样百出。

　　镜头三：古镇之行 迫在眉睫

　　在灯具行业竞争日趋激烈的今天，贵阳很多坐着卖灯的老板们终于再也坐不住了。

　　新春伊始，贵阳很多灯饰经销商，都不约而同，纷纷计划到古镇等地，进些新款，并决定选择些新的灯饰产品及品牌。

　　一位业内人士告诉记者：“虽然眼下生意还没有开始火爆，但是竞争还是异常激烈的。灯饰行业是随着房地产一起发展起来的朝阳行业，眼下是LED淘汰白炽灯、节能灯，LED行业内也正面临着洗牌，LED的新款更是层出不穷，而我们灯饰专卖店仍将不失为众多灯具厂家终端销售的直接载体。专卖店的货物、面积、形象、布局，都会直接影响销售，对于这些，古镇在全国都算是比较专业的，所以我们现在要去古镇学习更专业的经验，淡季的古镇之行是迫在眉睫的。”

　　镜头四：忙时应战 闲事练兵

　　某灯具店销售经理张先生告诉记者：“有一些销售非常突出的导购人员，常常向我抱怨，导购人员是没有地位的，干的是最辛苦最累的活，却得不到应有得尊重，难缠的顾客在店里大吵大闹不说，有时候连老板还会数落自己。只要从事销售工作，上面的问题总是能够碰到，关键看导购员怎么来面对。所以，针对这些问题，趁现在淡季清闲，我们准备对一线的销售人事先做好培训工作。”

　　张先生认为，导购员是帮他们把灯饰产品和服务交到顾客手上的人，再粗的水管，不打开水龙头，水都不会自动流出来，导购员就是发挥关键作用的水龙头，所以淡季就要给他们多充电。