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贵阳市府灯饰广场销售水晶灯具的刘经理告诉记者：“在照明行业，如果你仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点，显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。开餐馆的经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，同样卖灯的也要懂得告诉顾客，灯具要怎样搭配才更有品位。所以说，引导顾客合理购买，成交的可能性要远远大于简单的灯饰产品介绍。”
贵州照明电器商会副会长项兆福告诉记者：“导购人员作为销售的直接推动力，一直发挥着重要的作用，而且这种作用正在逐步加强，所以一直都很重视对导购人员的培训工作。”
镜头五：市场淡季 商家装修
淡季期间，很多商家都忙着做内部管理及市场调整，以迎接旺季的到来。
在贵阳各大小灯具市场，随处可见门市重新装修的场面，当然，有的只是换一下样板或门头翻新一下。
“这边要打掉，那边需要做个小隔断，还有吊顶上面，也要重新搞……”正在忙着指挥装修的某经理忙得不亦乐乎。
在贵阳浙江商城灯饰广场，正忙着装修门市的几个灯具经销商向记者表示：“门市是企业的一个销售窗口，它是整个企业的一张脸，所以每年这个时间，公司都会花大量的时间装修门市。”
正在装修门面的金海岸负责人陆航飞告诉记者：“我们店里主要销售欧式灯，由于今年拓宽了部分产品，因此我们准备把门市装修得更漂亮点，还要把隔壁也打通，弄大气一点，这样更能体现出我们产品的档次。”
记者走访的很多正在装修门市的商家中，大多表示，迎接新的一年，就要上些新款灯具，装修漂亮点店面，能够吸引更多的客户，这是搞门市装修的直接动因。
镜头六：放眼未来 信心十足
据记者了解，虽说是淡季，但很多灯饰经销商在谈到未来贵阳灯饰发展时，都依然无比兴奋，信心十足。大家的信心，大部分来源于贵阳在建中的花果园与中天未来方舟两处大型楼盘年内开始陆续交房。
与花果园房地产项目一路之隔的“贵阳市府灯饰广场”中，灯饰商家们都在极度关注着工程的进展情况，商家们纷纷表示，该楼盘未来入住人口近百万，灯饰需求巨大，楼盘的推出，势必会对贵阳的灯饰市场带来强劲的刺激力与推动力，大家殷切期待这一天的到来。
责编：李杰
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