核心提示: 现阶段,无论是对于企业,还是对于商家,LED转型的阵痛期都是难以避免的。尤其是在国内地县市场,由于LED启蒙刚刚开始、LED市场尚未激发、 LED混战尚未明晰等,懵懂而迷茫的商家亟待认知与转型。
咸阳市:LED照明成为市场新宠
咸阳市共有6个大型建材销售市场,其中北郊天元建材市场南方灯具城、咸阳市南郊建材市场、咸阳市人民西路天汇灯饰城、正大家居城是照明灯饰产品较为集中的市场。整个咸阳市的照明灯饰经销商共计70多家,其中南方灯具城30多家,经营品牌包括雷士、欧普、飞利浦、澳克士、乔森、朗能、华泰、西蒙、美的、雷克等;南郊建材市场有10家商户,以中低端消费为主;天汇灯饰城有30多家商户,由于位于市中心,交通便利,所以成为咸阳市民购灯的首选,生意非常不错。
据了解,LED照明品牌在咸阳市发展得较好,雷士、欧普、飞利浦、三雄·极光、乔森、长方、雷克、名派、达美等品牌的LED照明产品在各店面均有展示销售。大部分商家表示,今年以来,传统光源产品已渐渐成为滞销品,LED照明产品成为今年市场上最走俏的产品。消费者前来购买灯具,大多选择LED照明产品,LED照明产品节能且寿命长是他们选择LED照明的主要因素。
据咸阳雷士照明总经理陈海宏介绍,在咸阳,雷士LED照明产品的销量占到了总销量的70%。由此可见,LED照明产品已经成为今年咸阳市场灯具销售的主流。
泾阳县:店面形象决定销售业绩
泾阳县的灯饰照明商户非常分散,包括泾干大街3家、西关建材市场有1家、中心街2家,其中欧普照明、雷士照明、华泰照明、钜豪照明都是专卖店。记者在走访中总结到,店面形象对店面的生意很重要。据一个灯饰款式多样、灯具品类齐全的店面负责人表示,今年的销量与去年同期相比都有所增长。
长虹灯饰总经理杨亮坦言,现在购买灯具的消费群体以80后为主,很多年轻人都选择了在网上购买灯具;另外,县城距离西安市较近,很多消费者选择在西安购买灯具,这两方面都对泾阳县灯饰商家的经营产生了很大的影响。目前,商家对LED品牌有一定的了解,但没有做品牌代理,以散货销售为主。
LED照明飞速发展,寻找一个合适的品牌,成为经销商最迫切的需求。商家们希望通过行业媒体能了解到更多行业信息,让自己的思路清晰,判断准确。
三原县:终端市场品牌云集
三原县照明灯饰商家以散户为主,县城共有12家商户,包括欧普、飞雕、西门子、亿光LED、贵派、名派、飞利浦、众光照明、蓝景碧威等品牌店。
星海建材超市是当地最大的建材经营商户,有近6000平方米的展厅,地板、卫浴、木材、涂料及灯饰产品均有销售。其中灯饰区展示了多个品牌的产品,包括贵派、名派、飞利浦等。记者在走访过程中了解到,近期该超市的灯具生意不是很好,主要是因为当地新增了4家灯具商户,对原有商户的销量有所冲击。
记者走访发现,三原县灯饰商户各店面都在销售LED照明产品,但大多没有专业的展示或是只有几款射灯和光源的展架。而众光LED照明的店面可算是“一枝独秀”,近100平方米的店面全部展示了LED照明产品,包括球泡、筒灯、射灯、轨道灯、灯管、面板灯及COB光源产品。
据众光LED照明总经理杨超介绍,由于普通消费者对LED照明产品不是很了解,因此众光LED照明在三原县还是以工程为主。众光LED照明前期主要通过大型工程建设,建立口碑宣传,所以在利润方面控制得比较低,“先把市场销路打开,再赚钱”是他们的经营理念。
甘肃
兰州市区:专业市场撑起照明“一片天”
近两年来,甘肃地区的照明市场从少到多、从小到大、从单一向多元化慢慢发展,尤其是专业灯具市场的规模和档次也有了不同程度的发展和提高。目前甘肃省会兰州市有大大小小6个灯具市场,分别为兰州时代灯饰城、甘肃金府灯具市场、兰州龙马灯饰城、兰州太平洋灯饰城(兰新灯饰城)、兰州远东国际灯饰城、兰州金城灯饰城。
时代灯饰城:影响力最大
兰州时代灯饰城位于兰州市城关区民主西路92-94号(原龙马商城),是省内创建时间久、品牌最多的灯具城,也是兰州人气最旺、影响力最大的灯饰卖场。近几年,通过不断扩建,目前已逐渐形成了以三层卖场为主、外围门市为辅的专业灯饰卖场,旨在为客户提供舒适的购物环境和温馨周到的服务。
目前,时代灯饰城产品涵盖了工程照明、商业照明、家居照明、电工电料等领域。兰州时代灯饰城作为兰州影响力最大的灯饰卖场,汇聚了雷士、长方、欧普、美的、开元、莱美、诺克、钜豪、欧司朗、三雄·极光、品上、雷蒙等众多中高档照明灯饰品牌,经营面积达1.2万平方米,有150家商户,平均日销售额约为120万元,为兰州灯饰行业的发展起到了推进作用。
金府灯具市场:最年轻
金府灯具市场于2012年9月成立,是目前兰州市最年轻的一个灯具市场,坐落于兰州市中心金三角最繁华商业圈——小西湖。该灯具市场将分两期进行,一期包括一、二楼和负一楼共三层:负一楼主营电工电料、一楼主营工程照明和商业照明、二楼主营花灯等系列产品。目前入驻的品牌有长方、三雄·极光、钜豪、雪莱特、诺克、欧特朗、欧曼、TCL等品牌。市场前期经营面积28000平方米,入驻商户有80家。据悉,该灯具市场将打造成为一家集批发、零售为一体的大型专业化、精品化、规范化的灯具市场,成为兰州永久性专业化金牌灯具市场,并将立足兰州,辐射到全省各地、市、州及青海、宁夏、新疆、内蒙等地。
龙马灯饰城:最悠久
龙马灯饰城是兰州市成立时间最早、知名度最高的一个专业灯具市场。该卖场汇集了国内外知名照明灯饰品牌,经营面积近10000平方米,是集批发、零售于一体的特色灯饰商城。作为兰州历史最为悠久的灯饰城,在西北地区起着重要作用,大多商家的客户已辐射到西北三省(甘青宁),并在西北地区树立了一定的行业地位。为了提高灯具市场的整体形象,2010年3月份,该灯饰城整体搬迁至皋兰路2号(原锦华商厦)。搬迁后的龙马灯饰城,分为一、二、三层和负一层共四层的主题结构,搬迁后的龙马灯饰城力争打造成为西北三省(甘青宁)的龙头商城。
太平洋灯饰城:批发大户最多
太平洋灯饰城是兰州瑞德摩尔城市购物广场专业特色商城之一,位于该广场二楼,其经营面积10000多平方米,有商户72余家,以花灯为主,是兰州市批发商的大本营,汇聚了许多知名灯饰品牌和商户,如欧普、欧帝尔、钜豪、德力西、佛山照明、上海绿源、欧特朗以及江南灯饰等。2008年初,太平洋灯饰城经过半年时间的整体改造和装修后,无论是硬件还是购物环境都大大提升,给顾客创造了一个良好的购物空间。
远东国际灯饰城:最平价
远东国际灯饰城于2008年11月成立并运营,经营面积8000平方米,有商户30多家,以中低端花灯为主,且都位于二楼,一楼经营洁具和木地板。该卖场与兰州雁滩家具市场仅一条马路之隔,紧挨兰州高速路口和万佳家居,地理位置十分优越,该卖场的成立,给周边市县和其它地方的顾客带来了方便。
金城灯饰城:最佳搭档
金城灯饰城和兰州时代灯饰城同属一个院内,一般给顾客的感觉属同一个市场,实则不然。随着市场的不断发展,这种简易框架的平房,已不能满足商户和顾客的需求。2010年,该市场进行了大改造,经过整体改造后,形成了现在两层为主的结构,也是兰州市不可忽视的一个灯具市场。
除了上述6个专业灯饰卖场之外,兰州市还有西北电子商贸城、兰州雁滩家具市场、兰州龙辰五金批发市场在内的3个综合市场,这几个市场以经营电工电料和光源等低端产品为主,由于是老市场,布局不合理,商户比较分散,经营面积小,大多都是10多平方米,但人气较旺。而西北电子商贸城虽然没有其它灯具市场那么宽敞明亮,但该市场为兰州的灯具行业所作的贡献不可忽视。现在兰州市及其它地方的一些实力派商户,都是从西北电子商贸城搬迁出来的。
河西走廊、陇东南地区:我们从未缺席
河西走廊是古丝绸之路的必经之地,地处大漠戈壁,气候干燥,绵延1000多公里,主要包括武威市、金昌市、张掖市、酒泉市、嘉峪关市、敦煌市。除酒泉之外,其它城市都没有专业的灯具市场。武威有灯饰商户30家,大多分布在大街上,而专业做灯的商户并不多,其它都是混搭经营,房顶上吊的是灯,墙壁上挂的是木地板,地上放的是马桶、橱柜等之类的产品。金昌市是一个只有10万人口的小工业城市,但90%的灯饰商户都是经营品牌,如雷士、欧司朗、亮A、欧普、华泰、佛山照明、飞利浦等国内外知名照明品牌都能找到,且经营面积较大。其中金昌市智丰源商贸有限责任公司最大,面积达3000多平方米。而张掖市、敦煌市虽然商户数量不多,规模不大,但也是不可忽视的市场。
陇东南地区是我们熟知的陇原大地。陇南地区包括陇南、临夏、甘南等地,这里地处高山地带,交通不便,经济相对滞后,人们对装饰和灯具品牌的认知度和意识还不高,无论是灯具商户的数量还是经营规模都比较小。
陇东地区包括天水、庆阳、平凉、定西等地,其中天水的灯饰市场规模比较大,有灯具商户40家,分别分布在桥南建材市场和七里敦市场。而桥南建材市场是陇东南地区最大的综合型建材市场,正对面就是大型物流集散地,除了覆盖甘肃省之外还涉及到全国部分重点城市。庆阳、平凉也有各自的专业灯具市场,但商户的数量和规模相对天水要小一些。由于陇东地区距离西安比较近,物流方便,大多商户一般都愿意从西安进货。
尽管甘肃的灯具行业已经经历了从无到有、从少到多的发展,但还需从多到好、到精的提升。综上所述,目前甘肃地区的灯具市场还不成熟,还需努力,一个地区灯具市场成熟的标志,应该是品牌化、规模化。这是一条很艰辛的路,但这又是一片很值得期待的美好前景,一些专业的灯具市场都正在这条路上孜孜不倦地奋斗着。
编辑:刘海
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